开布鞋店技巧

一般来讲，街上品牌鞋店的鞋子是生活品，并不是品，消费者一般在购买时有着冲动的成分。鞋店门前一般都会有喊手，专门为鞋店招揽顾客，也有的鞋店门口放着喇叭，在对店内的鞋品进行着广告。鞋店的这些措施只有一个目的——营造浓郁的销售氛围。

实践证明，鞋店外气氛浓能吸引消费者，如果店外冷冷清清，消费者也会对该鞋店视而不见。某品牌在成都销量很好，其公司总经理自豪地对中国鞋业品牌观察员谭儒说，他在成都的每个鞋店都使用一种促销方法，那就是每月在鞋店里搞一周促销。促销的就是让导购员戴上麦克风在店外不停地喊话，喊得内容和促销优惠有关，如：“请您进店看看，今天我们有特别优惠，买一赠一，不要错过。”

大多消费者都有买便宜的心理，这样的喊话很有用，让店外热闹非凡，一般从店门口经过的人都会进店看看，进店后就给了鞋店销售的机会。店外喊话切记，不要吹得过头，不要对顾客生拉硬扯，让顾客反感，或使顾客感到有无数的针在刺着自己，那样就适得其反了。

      开布鞋店的一些小细节

　　首先是店员的穿着，不谈服装，光说鞋子，比如你开的是时尚步鞋的，店员和老板都穿个板鞋，那么说服力何在，你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看，尤其是卖女鞋的，顾客犹豫不决，这个时候女老板或员工就要机灵，立刻把鞋子上脚给顾客看，当然你的脚要比她的好看你才能试，你还可以说“你穿的效果比我的更好，就是这双，不要犹豫了”，往往生意就成了。

　　还有，音乐的随时变换，马路上没人，放点热闹的，顾客进门了，人少的放点轻柔的，人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛，一般能带动顾客的购买欲望。还要注意的是，如果你的店是可以还价的，价格随意的话呢，有时顾客很多，都在试啊看的，有一个顾客跟你还价的，你觉得可以卖，但不能当众回答，要学会暗示，有技巧的暗示，那么生意也做成了，也不会影响其他客人，大家都还价你就吃不消了。

　　但是眨眼也好，一定有技巧，不能让客人误解，否则以为你抛媚眼吃豆腐的，偷鸡不成蚀把米啊，你倒成了下流胚子了。

　　另外，还要给顾客一种被尊重的感觉，吹捧夸奖等，送礼物时要说明不是人人都送的，言语要得体，把人捧的飘飘欲仙，但是我就是不让你看出来我是哄你的，让你心甘情愿的把口袋里的钱掏给我，还要一次次的回头光顾店里。

     同源和布鞋的保养步骤

     现在的人买鞋不仅要求好看而且要求舒服。但是在好看舒适的鞋不会保养，也穿不长时间，那该怎样保养呢？想知道的话就看下文。

      首先：刚刚处理过的布鞋后跟会比较硬，有可能和皮鞋一样会伤害我们的肌肤。拿水润湿鞋子后跟，用手揉搓，也可以用硬物敲击，使其柔软。当然鞋子在认识了你的脚丫子以后就会越来越舒服了。

      其次：鞋子的洗涤是大家最关心的了，因为是传统千层底工艺，鞋面和鞋底都是丝绸或者布料，会比一般的鞋子难打理些。首先是鞋面轻微沾污的时候，可以用布或者纸巾沾水轻轻擦拭，因为很多绣花鞋都是丝绸表面，很光滑，所以可以简单清洁;如果迫不得已需要整体清洁的时候，可以先浸湿鞋子，再用比较柔软的小刷子蘸肥皂水轻刷，刷净后用清水冲洗。

    最后：是最重要的一个步骤，用手尽量挤压水分，再用干毛巾吸去多余水分，最后阴干。