由于天然水生产对水源的要求很高，它必须是符合一定标准的地表水、泉水或者矿泉水等，因此水源地的储备对生产企业来说至关重要。钟睒睒又先后在东北的长白山、华中地区的丹江口、珠江三角洲的万绿湖等设立了生产基地。与此同时，他还多方努力，期望建立天然水的国家标准。在这场天然水与纯净水的争斗中，钟睒睒非常清楚，农夫山泉的“天然”概念已经深入人心，这是花多少广告费也无法买来的效果。谈谈我对农夫的感受：因为孩子经常户外活动，我们要求她多喝水，而她的最爱当属农夫山泉。理由是“农夫山泉，味道有点甜”。甜的往往对小孩子有着巨大的诱惑力。打广告做宣传固然重要，但本人认为山泉之所以能在同业者中占有一席之地，主要在于山泉的品牌和服务以及优良的质地物美价廉，这着实是吸引不少的回头客的重头戏。

2001年年初，”喝农夫山泉为奥运捐一分钱”——每卖一瓶水即为2008年北京奥运会捐赠一分钱，2002年，启动了”农夫山泉阳光l工程”，每卖一瓶水即捐赠一分钱为贫困地区的儿童购买体育器材，此活动将延续到2008年，武昌农夫山泉，为期7年。

农夫山泉围绕着“一分钱”主题，进行了一系列公益活动。它总能把人性当中最柔弱的一点拎出放大，并据为己用。将人们对公益活动的爱心转化为对产品的偏爱，在这一分钱背后，赢得的是数以万计的消费者，赢得的是公众对于企业的信任和好感。

农夫山泉股份有限公司成立以后，以矿泉水作为其主营业务。而饮用水作为消费者的生活必需品，其质量一直是消费者大众着重关心的重要主题。本公司产品以“农夫山泉”为名。首先，“农夫”二字就给人一种纯朴厚道的感觉，进而联想到矿泉水产品本身上，产品也向农夫一样“厚道”，给人一种产品质量过硬，满足了人们对于渴望饮用水安全的心理欲望。再者“山泉”二字，农夫山泉桶装水，给人一种纯l天然，绿色环保的心理感觉，桶装水送水电话，满足了人们渴望安全的心理。给人一种正面积极的联想。其次“农夫山泉”的名字搭配上“我们不添加任何添加剂，我们只是大自然的搬运工”的广告词，更加强化了农夫山泉矿泉水绿色环保安全的形象。在便于记忆的同时，也更好的展示了产品的良好形象。