真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。主要农夫山泉差别因素有：一是特征，产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。二是式样，式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。

农夫山泉选取天然优质水源，仅对水做小限度的、必要的物理处理，张槎农夫山泉电话，保存了水中钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体有益的天然矿物元素，pH值呈弱碱性，有利于人体长期饮用。

消费者在购买饮用水时，可以从瓶装水标签上了解水源类型、矿物元素种类和含量、pH值、执行标准等信息。以农夫山泉标签为例，农夫山泉将钙、镁、钾、钠、偏硅酸、pH值等重要饮用水指标在瓶标上做了明示。消费者在购买瓶装水的时候，也必须看清所买瓶装水是否还有丰富营养物质，这些矿物质都是对人体有益的成分。

人体中的水含量：人体中大部分含量是水。随年龄增加，人体水含量逐渐减少。胚胎期水含量可达98%，3个月胎平均为91%，8个月时平均为81%，新生儿平均为80%，到10-16岁以后，逐渐达到成人水平。60岁以上的男性含水量为50%，女性约45%。

每天要喝多少水：成年人每天需水量在2500毫升，直接饮用不少于1200毫升的水。