如何提高消费者涂料购买欲

家庭装修过程中，很多人都会选择自行购买涂料，那么消费者到建材市场挑选涂料时，涂料销售人员如何让消费者消费更好，价格更高的涂料呢？

   一般情况下，消费者挑选涂料时，销售人员介绍并说服客户购买优质环保涂料并不是很难，但就难在于如何让消费者购买那些zui好的涂料。通常情况下对于室内装修，人们都会自然而然的购买经久耐用并且环保的涂料，但不会想要花大钱购买更加优质价格贵的涂料，即使有也会犹豫不决。

那么作为销售人员应该怎么做，才能提高消费者的购买欲呢？

首先，明确消费群体所需要的是什么，了解客服需求是首要因素。

其次，通过介绍涂料时，与消费者沟通中，能了解到消费者所能承受的zui大价格，再介绍相应的涂料。

再者介绍时应该围绕涂料的特性和益处，让顾客明白购买这类涂料能给消费者带来哪些益处，并能切实的感受到。

zui后，通过介绍涂料和消费者达成信任，逐步引导消费者购买相关的涂料。

记住，一定要明确客户的需求和期望，这样你才能更好地推荐产品，达到双赢的效果。

外墙涂料发展

向高性能、gao档次发展作为涂料的一种理想性能，不仅要保护和美化基材，而且给予基材本身无法具有的特殊功能，使用一些新的基料就可以使涂料获得非常惊人的高性能化、高增值化、高级化的效果，如高耐候性的氟树脂涂料，用于建筑方面取得良好的效果。

因为氟树脂涂料与其它合成树脂相比具有优异的耐候性、耐久性、耐化学品性。但氟树脂较为昂贵，用于建筑外墙饰面要受到极大的限制。重视研究氟树脂在水性化方面的发展，尤其是以氟乙烯为主体的氟树脂改性的共聚物乳液，使其成为性能好、档次高、价格又能为人们接受的高品质基料，为发展高性能、gao档次的涂料奠定基础。

在水性聚氨酯涂料的研究方面，应集中力量开发产品。聚氨酯是性能优良的gao档材料之一，使其水性化，不仅符合减少污染、节约能源的要求，而且还保持了聚氨酯本身的特性。

质感漆涂料的特性

一、质感漆涂料的价值体现

　　质感漆涂料的价值体现也分为四个方面：

　　1、上游原材料的品质保证;

　　2、合理科学的稳定配比;

　　3、规模化生产保障稳定的质量;

4、规模化集中采购的成本有效控制。

二、质感漆的施工环境条件

　　质感漆的施工、干燥、结膜都需要在一定气温和湿度下进行：

　　1、气温：通常在5℃以上35℃以下气温条件下施工;

　　2、湿度：适宜施工的空气湿度为60%-70%，85%以上及下雨天不可施工。

　　3、风大：大于4级以上不宜进行户外施工作业。

三、质感漆的技术参数

　　1)成分：环保丙烯酸树脂、无机填料、各种高级进口助剂及水。

　　2)材料用量：根据具体施工效果的不同而定，一般平均为1.5-3.5公斤/平方米。

　　3)干结时间：表干≤4小时，实干48小时。

　　4)颜色：参阅名石弹性质感涂料色卡(或按客户要求调配)。