与其静观其变 不如主动迎合

LED照明市场的残酷竞争教会我们，只有与时俱进，追求创新，适应时代的发展，才能生存下来。在全力打造服务性社会的时代，各行业都需要紧跟时代步伐，本着“服务至上”的原则，为消费者提供服务，照明行业也不例外。

消费者的需求及消费观念随时都在变，照明营销人员也应该不管改变营销策略，迎合客户追求时尚、高贵、个性化的心理。

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低价劣质LED=不省钱

　　劣质LED有频闪、不省电、亮度低，光衰快、寿命短，虽然在质保期内可以包换，但是安装LED灯必须由专业电工操作，如果频繁的拆卸、安装，那么每年肯定要花费不少的电工服务费，由此可见使用低价劣质LED不但不省心而且不省钱。

低价劣质LED=损人不利己

　　对于经销商(贸易商)而言，低价劣质商品必定是一锤子买卖，难以赢得回头客。

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解决LED产能过剩 三大因素是关键

　产能过剩成为中国经济三大风险之一，需坚持有保有压，化解过剩产能，支持企业兼并重组，在市场竞争中优胜劣汰。对于正处于产能过剩期的LED照明行业而言，如何化解产能过剩问题则成为了行业人士近期热议的话题。

　　创新模式，企业联合发展

　　面对整个行业产能过剩、缺乏行业标准、产品质量参差不齐的状况，不少LED照明企业都认为2015年将仍是艰难的一年。而面对行业的洗牌，不少企业都表示必须坚持“创新”，在保证产品质量的同时，也有企业开始拥抱电子商务和大数据进行营销。

　　“面对瞬息万变的行业，除了要把工作做扎实之外，创新是一个必然选择。”佛山照明董事长潘杰认为，目前整个LED行业很多产品都是高度同质化，所以创新应用非常关键。

　　在此背景下，也有不少企业纷纷以自主创新来赢得市场。例如打破过去单打独斗的模式，采取集成创新、联合发展的合作模式，与多企业乃至多行业进行跨界融合，整合资源，各方都可节约成本，有利于企业的跨越发展，达到共赢局面。

　　加大研发，从制造到创造

　　在行业洗牌的大背景下，LED产业将从之前的“一窝蜂”开始进入“理性”，技术研发成了企业转型的重要手段。

　　据悉，勤上光电携手清华大学完成的“调控光线行为的三维自由光学曲面构建及其在半导体照明中的应用”项目获得2014年度国家技术发明奖，也是LED照明应用行业截止目前获得的高奖项。勤上光电董事长陈永洪表示，要扭转老百姓对国货的偏见，企业必须构建自主知识产权的创新价值链体系，把创新和研发能力打造成企业的核心竞争力，从而实现“中国制造”到“中国创造”。

　　制定标准，加强专利意识

　　今年《政府工作报告》中写到，深入实施知识产权战略行动计划，坚决打击侵权行为，切实保护发明创造，让创新之树枝繁叶茂。鼓励企业从专利创造和实施，走向专利保护和运营。一方面，要“坚决打击侵权行为”，从原来担心打击“专利侵权”会影响产业发展的思维，转向“放任侵权”会影响产业发展的思维；另一方面，鼓励专利权人采取行动，维护自身合法权益，因为政府会“切实保护发明创造”，从而实现“让创新之树枝繁叶茂”的专利价值观和理念。

　　专利权一直以来是国内LED照明企业的“痛脚”，因核心专利缺失，国内LED照明企业需支付高额专利授权费给掌控了核心专利的国际巨头们，还面临随时回到面前的专利诉讼，在国内企业“走出去”过程中也被专利“掣肘”。

　　“制定LED行业标准，必须制定含有专利的标准。”一位行业人士如此强调，一方面，国内企业需要有知识产权意识，将知识产权作为自我保护的手段；另一方面，政府或者产业联盟需要在宏观层面上去引导国内LED专利布局，帮助企业有针对性地进行专利补充。