企业想要在市场上占得先机，就需要拓展业务范畴，由硬件提供商向软件、解决方案等应用服务提供商转变，针对不同学科、不同学校形成针对性的解决方 案，使电子白板真正与用户实际使用需求相契合，提高用户应用积极性；同时，综合专业、系统、长期的专业化服务，如针对用户提供新品配套推广和培训活动，以及需求方案设计和跟踪服务，使用户对产品应用由'要我用'向'我要用'转变，为自身市场扩大和可持续发展奠定基础。

中国的电子白板发展起步相对较晚，到2006年仍没有形成一个完整的产业，全国出货量仅仅只有不到一万台，但增长速度惊人，到2009年，中国的电子白板经过3年高速增长，总出货量达到6万台以上，2012年已达58.61万套。在中国的电子白板用户中，近95%来自教育行业，其它行业只占有极小的部分。选择电子白板时，应尽量选择品牌的白板，如凯旋、motuview，松下，巨龙，普乐士等产品，品牌的白板不管是在板面材质、功能，还是在软件支持等都要远远好于一些杂乱的品牌，用户不要让杂牌白板低廉的价格所吸引。

       目前，电子白板已经应用到包括教育、军事、工业制造、电力、通迅等众多领域，其中教育行业 是采购电子白板的主力军。据相关数据统计，电子白板的所有用户，约有百分之九十来自教育行业，尤其是中小学市场。因此，教育领域中电子白板行业的市场特点、发展趋势，对整个电子白板行业的发展来说，具有一定的代表性。

　　随着电子白板的应用范围越来越广泛，统一模板的硬件和软件产品越来越不能充分满足各行业用户的需求。在教育市场上，不同类别、专业和学科的学校对电子 白板的需求逐渐向差异化方向发展，采购时，开始有针对性地选择附带不同软件功能的电子白板产品。对于电子白板企业来说，立足细分用户的差异化需求，对产品 进行功能升级，无疑是未来占领细分市场的关键。