如何进入尾货市场淘金
尾货是相对于正货来讲，是订单剩余的产品，是仓库积压的库存，尾货服装是在正货产品之后才进入商场的，尾货服装最大的利益是报价比正货的出厂价低，因为报价的优势，品牌折扣女装（尾货）深受消费者的喜欢，那么如何在尾货商场里面淘金呢？
因为尾货服装存在其特殊性，所以存在相当可观的获利。尾货最大的利益是产品的质量有保证并且成本能少于正货的出厂价，销售时占据价格优势。所以，一般我们搞批发的客户对尾货不存在疑惑的几率很小（但是每次我们的导购都会对新手进行仔细讲解）。但是，这些低价出售的服装对老百姓来说既便宜又实惠。对于出厂商来讲也是有益处的，它处理了加工公司的库存积压问题，再者也符合市场资本再利用的国家政策。同时对于服装品牌代理商来说，尾货服装市场是对标准出售路径的冲击。在尾货的服装批发市场，我们处处可以看到5块钱一件的毛衣、10块钱一条的裤子，便宜的让人不敢相信。如此低的报价使得尾货服装成为一种暴利的作业，其批发市场也成为了暴利的来源。
尾货服装进入商场的一般流程是：首先服装厂库存积存或外贸订单剩余量成为尾货，继而大型尾货批法公司从厂家拿到很多尾货，转到区域批发商，再由区域批发商到零售商，最后到达消费者手中。和一般的服装批发市场相比，尾货服装销售最大的不一样便是货源路径，一般的服装批发市场的货源要么是厂家要么是分销商，但是尾货市场的货源具有很高的隐秘性。做尾货生意的如果能把握货源路径就相当于抢占了市场先机。关于尾货市场上的供求信息，尾货的厂商一般不会介入。因此尾货服装的批发公司就成为了尾货市场运作的首要枢纽。
尾货服装有两种运营路径包括低端路径和中高档路径。
走低端路径品牌折扣女装店，店内服装的报价广泛较低，服装与其它专卖店销售的服装也不相同，面料和做工也比较一般，店里服装摆放格局也不会很讲究。像这种类型的尾货零售商一般是手上创业资金较少的创业者。
走中高档路径，门面宽广、种类齐全是其首要特征，除了服装以外，各种服装的饰品、箱包等也一应俱全。与走低端路线的尾货服装店相比较而言，中高端精品类型的服装零售店相对运营起来比较轻松，获利点也高，而且店里的服装有设计感、质量也有保证，能够培养起很多忠实的消费群体。所以走中高档路径的品牌女装折扣店的服装定位要与周围商圈的规划相适应，服装定位要准确，再者开店资金也需要比较充裕一点。尾货的获利确实是很高，但是假定没有认同它的消费群体，再高的附加值也是零。因此在运营销售的过程中，店家要去开发培养符合自己家店定位的消费者群体。
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