房地产全营销业务体系价值提升及案例解析

课程说明

主  办：中房商学院

时  间：2017年12月8-9日  

地  点：济  南

讲师介绍

曾老师：

中房商学院高级顾问，万润地产董事合伙人，17年房地产营销工作经验；曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作，历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行，具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。

曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴，还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业，协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。

曾老师已举办了数十场公开课及企业内训，培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评。

课程对象

房地产企业高管、营销管理人员、营销策划人员、销售管理人员等

课程大纲

第一部分 ：项目定位、产品溢价、营销推广、销售突围、开盘管理                            

  一、项目定位：基础逻辑及机会挖掘

　　  1、万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍

　　  2、项目定位的基本逻辑及流程

　　  3、土地属性分析工具：土地六要素认知

　　  4、市场分析框架及市场机会挖掘

　　  5、客户价值需求曲线研究

　　  6、市场定位案例剖析

二、产品建议：项目溢价能力提升的方法

　　1、项目产品故事演绎

　　2、市场导向的产品配比及竞争策略

　　3、客户生活场景模拟及配套建议

　　4、产品标准建议

　　5、项目示范区触点设计

　　6、产品溢价方向探讨

三、营销策略：营销推广的基本动作及趋势

　　1、项目营销推广的基本动作

　　2、项目价值体系的提炼

　　3、项目营销推广节奏的铺排

　　4、项目推广渠道组合

　　5、营销推广的新趋势

四、销售突围：案场管控的基本内容及趋势

　　1、案场组织架构模式及发展趋势

　　2、销售团队狼性打造

3、销售人员管理-从等客到创客

4、白银时代下项目营销环境的变化

5、价值营销的七种武器：

五、开盘组织：销售实现

第二部分：营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析                          

一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析

　　1、市场类问题项目：容量、竞争

　　2、产品类问题项目：产品与土地属性、客户、市场的匹配

　　3、营销类问题项目

　　4、运营类问题项目

　　5、问题项目的营销决策逻辑

二.  公司运营决策

　　1、节点计划

　　2、现金管理

　　3、存货管理

费用说明

主办单位：中房商学院     

培训时间：2017年12月8-9日  济南

培训费用：人民币4800元/人  包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需住宿和午餐（100元/人/天）请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。（会员卡消费可享受折扣优惠）