特殊时期！特殊手段！！--品牌折扣女装店营销指南
根据多年的品牌折扣女装店经营经验，我一般会把“女装”新货的销售推广分为这三个时期，即为上市季初、季中旺销、季末促销。进一步我们将我们的大目标（总盈利）根据不同时期的市场特点分为三个小目标。
一、上市季初，我们的目标是要让消费者知道我们店上新了，将我们的新商品推广开来。为了实现这个目标，我们需要做的事情有这么几件。
1、广而告知，也就是说我们要做好新品广告。因为我们做的是店铺生意，所以像大型广告牌、电视广告这样的投资巨大的推广方式我们不考虑。我们主要利用橱窗和店里的陈列来推广我们的产品。具体来说，橱窗里面要挂上我们的搭配好的新品，店里要通过集中陈列来吸引消费者的注意。当然，导购的宣传也应该加进来。
2、 甄别新货的适销程度。要甄别新货的适销程度，我们主要通过两个途径，（1）某个款式顾客的试衣情况（试衣越多，就表明消费者对这个款式越感兴趣）（2）某个款式顾客的购买情况，这个数据比较直观地能够反映出新品的适销情况。
3、对上季库存进行清仓。新款上市正是换季的时候，这个时候正是我们将上一季卖不动的货清仓出去，关于促销手段的部分，我之前的文章已经详细介绍过了，这里就不再赘述了。
二、售中旺季，这个时候市场该打开的就已经打开了，现在正是我们卖货盈利的关键时机。新款中的爆款也渐渐进入主流消费者的视野，在上市初期还在持币观望的消费者渐渐地“大胆”起来，对价格的敏感度不高，钱袋子也渐渐地松泛起来。在这个时期，我们要完成的目标是，放大胆子，提高效率，将手中的货变现成人民币。我们要做的事主要有这么两件。
1、将“爆款”炒地更热，这需要我们的推广和导购一起努力。我们的推广主要要做的是将店里的爆款进行集中陈列牢牢抓住进店消费者的眼球。导购要凭借其销售能力能多卖就多卖。
2、对滞销的商品进行预处理。对滞销商品的处理我们主要放在季末，但是我们需要在这个热销期对我们的滞销商品做一个预处理，为后期的甩卖埋下一个伏笔。具体的，我们要通过初级（优惠力度不是很大的）促销手段来告诉消费者我们这部分的商品是有优惠的，同时衬托出我们的热销商品是多么地流行。
三、季末又称疯狂甩货期，这个时期消费力日见疲软，那些滞销的商品的风险日渐显现。这个时期我们的目标是将手中的货卖出去，回笼资金。我们要做的事情就是促销。关于季末促销，我们要注意的是
1、促销一定要最大限度的让更广泛的消费者受益，建议促销商品一定是大众化差异小的商品，能让更多的人有购买欲望。
2、参与促销的步骤一定要简单明了
3、一定要让消费者从促销中得到真正的实惠。不要送些对消费者的生活来说可有可无的东西。如可以购买夹克，送衬衣或围巾等服饰配件。
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