娃娃机创业，这些你都要懂

抓娃娃机市场开始爆发，市场需求量一年比一年高，据统计，抓娃娃机以每年二三十万台的数量增长，在国内已超过130万台。很多人纷纷想加入进来，一起分享这大浪潮所带来的经济效益。但是，创业并不是只要你参与了，就可以分一杯羹这么简单。想要成功，你还要捉住这些关键点。  娃娃机对于大家都不陌生，它是小孩最喜欢最心动的游戏，在他的心里机器里的娃娃是他梦寐以求的礼物。

最近去逛商场，你有没有发现似乎一下子冒出了好多外观统一、颜色可爱的娃娃机？这个在十几二十年前就活跃在游戏厅里的“老人家”正以一种全新的姿态席卷了各大电影院和商场的空置点位，渐渐成为了人民消遣碎片时间的首选。

为什么娃娃机一下子就踊跃在我们的身边呢？

数据显示，从2013年起，抓娃娃机市场开始爆发，市场需求量一年比一年高，据统计，抓娃娃机以每年二三十万台的数量增长，在国内已超过130万台。由此可见，现在是娃娃机的黄金时间，很多人都想参与其中，想着共同割分这一“大蛋糕”。但是，我们不可以盲目地跟风，我们需要捉住正确的方法，才可以在这一大浪潮之中，克敌致胜。

为什么娃娃机会突然爆发？

场地消费模式升级

日常排放娃娃机的地方都会选择在电影院、商场、购物中心等人流密集的地方。近几年，随着电影院、购物中心的产业升级，越来越成为人们消费的中心，娃娃机就随之相应的升级，需求量也随之而增多。

成本回收快，高盈利

一台普通娃娃机的价格在1500-6000元之间，配置越高级，价格也就相应高一点。点位是抓娃娃机盈利的关键，若选择了日人流量高的地方，回收的成本会很快，基本上3个月就能回本。

碎片化的消遣方式的盛行

现在的年轻人生活压力都比较大，这种轻松减压的设备就再适合不过了，不仅如此，抓娃娃机还能满足年轻人碎片化的娱乐消遣需求，比如，在平时下班去逛商场或是周末出门买个东西的时候、看电影等候的时候，都可以随手投几个硬币玩一下。

上述所讲的只是为什么会让你选择娃娃机来创业的原因。但是，单单有创业的冲劲是不够的，我们还需要了解娃娃机行业内这些重要的角色。

娃娃机厂家

国内的娃娃机生产厂家主要集中在广东省，以广州市为中心，然后辐射全省，其中广州番禺又被称为中国娃娃机之都，平均每年娃娃机出货量占全国的90%以上。

前几年，在移动支付还没有普及时，厂家生产的娃娃机多是传统的普通投币娃娃机，一般的市场价格在1500-6000元之间，而与之相配的无人兑币机的价格也是在3800-5000元之间。

如今，支持微信和支付宝支付的智能娃娃机的出货量剧增，价格在8000-15000元之间。这种智能娃娃机可以在后台页面远程监控娃娃机的营收金额、公仔支出情况以及机器故障提醒。

场地提供方

抓娃娃机能否最大化的实现盈利，关键在于场地的选择。所以，娃娃机一般都是安放在日常人流量大的地方，所以像上面提到的电影院、商场和大型超市等场所都是商家的必争之地。

这类场所的租金与人流量和场地的等级成正比，日常人均人口流量越大，安放场地越高端，娃娃机的租金也就越高。主要是按平方米或机台数量来计算，比如，在一线城市的市中心区域的电影院投放娃娃机，一台机器的月租金一般在1000-1500元之间。

同时，也可以选择分成合作模式，商家提供机器，商场提供场地，按营业额来进行分成，通常是五五或六四分成。

消费者

抓娃娃机主要面向的消费群体是15-35岁的年轻人，小孩当然也属于娃娃机的消费者，但所占的比例远没有前者的大。

抓娃娃机市场消费实际上属于一种感性经济，对于年轻女性消费着来说，她们天生就是一种感性动物，对于这些好玩又可爱的娃娃简直毫无抵抗力。

对于年轻男性来说，所有与女性相关的商品，男性都逃不过为其买单的命运，同时，根据他们争强好胜的心理，谁也不愿意在心仪的女生面前丢脸，为博得女神一笑，愿意一掷千金只为抓到一个15块钱的娃娃的人是大有人在的。

我们了解了娃娃机的爆发的原因，也了解了行业产业链里面重要的角色，现在我们再来看看娃娃机的市场前景。

抓娃娃机市场趋势 

二三四线城市市场的兴起

由于市场盈利火热，如今一线城市的点位都被各个商家的娃娃机挤满了，就跟共享单车一样，只要是人流量大的地方，总会有一两台娃娃机。

所以，现在很多创业团队都开始把市场战略布局到二三线城市，以城市市场为中心，然后辐射到次级的各大县城影院和超市。实施农村包围城市的战略，避开竞争激烈的一线城市，前往二三四线城市进行拓荒。

随着二三线城市的人口回流的趋势不断提高，抓娃娃机的市场需求也跟着迁移回来。这些回流的人是消费主力，他们不仅带回了一定的现金储蓄，还带回了在大城市中已经养成的生活理念。不管是对轻奢产品的追求，还是对亲民的抓娃娃机，他们都培养起了消费的习惯。

电影院线的渠道下沉也是推动抓娃娃机市场下落的因素之一。2015年开始，万达院线、大地院线和中影星美等电影行业巨头都把市场往一线城市以外的地区扩展，于是一大批影院建设的完成，给娃娃机商家提供了更多的商机。

移动支付的盛行 

为了争取更多的商家入驻和加盟，许多生产厂商不断革新技术，开发出上面提到颠覆传统娃娃机玩法的智能娃娃机，这类智能娃娃机是“互联网+”时代的产物，有着现在人们生活习惯特征——具有移动支付的功能。

以硬币或游戏币为主要玩法的传统娃娃机有着与时代相脱节的弊端，在移动支付还没有兴起时，消费者使用硬币的场景本来就不多，游戏币也大多是有零钱的时候才会去兑换。这就在第一时间减少了很多消费的可能性。

如果说原先需要换取硬币或是游戏币才可以玩娃娃机是局限的话，那么现在借助移动支付，简化了支付流程，提高了使用效率和交易频率。

事实也是如此，移动支付的发达让换币不再是必需，也为娃娃机留住了身上没有零钱的客人。

智能娃娃机支持微信和支付宝支付，只要用微信和扫描娃娃机上的二维码就能兑币，然后可以使用商场中任何一台类型相同的智能娃娃机。在现在人们越来越习惯无现金消费的当下，移动支付兑币技术俨然会成为娃娃机的今后标配功能。

同时，商家可以通过移动支付来把线下流量引流到微信公众号上，商家在租场地的时候，可以以此作为谈判的筹码，消费者关注商场或企业自家的公众号，就可以免费抓取。

体验式的消费方式

首先，肯定是用户体验，毕竟用户是衣食父母，一台连爪子都坏掉的娃娃机怎么可能吸引到一票女性消费者来围观。娃娃抓取的成功率是用户最关心的问题，那设置爪子力度的强弱就要取一个能盈利的平衡点，太强，成功率高，商家亏本；太弱，成功率低，用户体验不佳。

当然，娃娃机的外观也不可以马虎，不可以千篇一律，应该从主题和颜色上可以第一眼就吸引眼球，才可以吸引更多的人来体验。

当然，消费者会来玩娃娃机主要还是有那种消费气氛，男生抓得娃娃可以炫耀，可以获得女生的赞赏；始终抓不不到的人，会不甘心，有赌博情绪，直到抓到为止。

随着娃娃机市场持续火爆，相信在今后还会涌现出更多的创业者，到时，蓝海成红海时，如何通过娃娃机来获得更多的线下流量，是入场前就要认真思考的问题。

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