1.什么项目需要路演？

      小编认为，所有的项目都需要路演。从一个项目还只是一个想法的阶段，到成熟公司、上市公司等需要路演。项目在不同发展阶段上会有不同的需求，项目路演就是项目方跟投资人、客户、同行及其他资源方的交流媒介。

2.路演的作用是什么？

      第一个作用当属融资（资源），通过路演的方式，在相对安静的环境中，项目方和资源方进行充分有效的沟通，从而达成合作，这是路演最重要的作用。

     然而，路演对项目的修正功能往往被忽略。路演过程中资源方的提问，甚至对项目的疑问，应当引起项目方的高度关注。这些问题、疑问正是从不同的角度、维度对项目的另一种审视。每一个项目都在不停的自我否定、自我修正中进步，这些外部的否定正是一股新鲜血液，不管是项目的市场定位、产品设计、商业模式还是合伙人的架构，都会让项目方对项目的修正萌发新的思路。

3.如何做好路演？

      做一份好的商业计划书。这是一份全面的商业计划书，包括项目概要、团队架构、市场分析、行业分析、市场营销、竞争分析、财务分析、融资计划、退出模式、风险提示等。

      推举一个优秀的路演人才。路演人一般是项目的创始人，我们相信，创始人对项目的理解和把控是最好的，至少想法是最全面的。然而路演需要将想法准确的表达出来，这时候团队其他成员可能更能胜任路演人这个角色。

准备一套路演方案。每一次的路演，针对的群体可能不同，也就需要根据群体的关注点，进行重点讲解。为此，应该准备一套路演方案，比如面对用户，应该重点突出产品特色；面对行业专家，重点讲技术创新；面对资本方重点讲财务和融资计划。

     找一个好的切口。每一个项目的诞生，可能就是源于创始人某一瞬间的灵感，所有项目的出发点都是解决用户的痛点。所以，找一个用户最痛的痛点作为切口引出项目是非常有效的路演方式，以此为出发点的项目往往会被贴上情怀、格局、境界等流行标签。

找一个合适的路演机会。目前，国内的投资趋于理性，资本开始细分，很多资本投资方向已经非常明确。应该根据项目的性质，选择合适的专场进行路演，会达到事半功倍的效果，即便是融资不成功，也可以受到更专业的点评，这也是路演的一种收获。

小编多年从业经验来看，想做好路演，必不可少的三个要素，好的商业计划（优化商业计划书）书---了解投资人眼中好的项目（投资人眼中的好项目）---大场面下的路演经历（深交所路演），了解更多关于商业计划书和路演的故事，欢迎与小编联系13428944320（微信同号）