一个好的销售人员，不是等待一个很好的商品到自己的手上来销售，而是从自己手上的商品中去找到商品它有什么样的卖点，它对于客户来说，他的客户能得到什么样的好处，也就是功能、利益、好处上的销售。
一个优xiu的终端销售人员是找商品的优点来成功，如何跟客户产生互动、产生关系，从而将商品正确地销售出去。要花时间去找出商品的优点来促进自己的成功，主动去开发客户的需求。销售人员要主动积极地采起行动冒险去掌握机会。 每个客户进到门店里面来就是一个机会，你要掌握这些机会。门店人员每一天都在机会中生活，要以积极的心态去掌握每一个人的机会。每一个消费者的消费潜能都会超过他所要购买商品的50%。
1、用“如同”来取代“少买”：价格拆解，不要用庞大的价格一下去面对客户，可以把大价格拆解成小价格，把它化成每一天或是每一个月，甚至每一年他所必须要花的钱。“如同”，就是比较地打比仿，“就好像是”的意思。“少买”就是“相当于减少”的意思。
2、运用第三者的影响力：平时要收藏证据来证明商品的适销。
3、运用比较表格或比较演示：比较表格来自于用心去做。
4、运用人性的弱点：人性的弱点有，①“多赚”(每一个人都希望花一样的钱但是赚回更多的利益回来，如赠品);②“少花“(促销、打折、会员卡、免费维修更换);③“尊贵”(让客户感受到自己对企业来说是尊贵的人);④“与众不同”“(最xin、最liu行、名pai，年轻人追求时尚);⑤“比较心”(我要比你强)。
终端销售人员如果要激发出客户心中真正购买的欲望，最重要的是自己要有“可能”思想，如果你在心中确认客户“可能”会购买，你才会对客户用心。“可能”思想在我们心中，会面对所有客户时都很开心，因为我们会觉得客户都“可能”会购买我们的产品，让人生处处充满希望。
左岸装饰集团是一家专业致力于眼镜业装饰设计和管理咨询为一体的新型民营企业。拥有一批优绣的设计师、工艺精湛的施工人员 以及对眼镜业充满热忱、执着、附有独树一帜的思维、见解和对工作一丝不苟的团队。
【左岸装饰】的优势：
1、10年专注眼镜店商业空间展示设计、20000平现代化生产基地
2、30位从业5年行业姿深设计师；中央美术学院、西安美术学院实习基地
3、精通店面陈列、及店面管理培训技巧
【左岸装饰】告诉您眼镜店装修要：
1、门头突出重点
客户对店铺营业范围大部分都是从门头认知，也就是说让客户从店外看一眼就知道是眼镜店，非其他。门头突出自己的主营业务即可，不用再多加无用的点缀，分散客户的注意力。
2、提高辨识度
在繁华的商业中心，或是批发中心眼镜城。在店铺林立之中，让客户不仅能一眼看到您的店铺，而且还要记住您的店铺这才是最重要的。个性且不追随潮流，有自己的特色，眼镜店设计要基于这样的理念，才会打动客户。眼镜店门头设计要结合店铺定位，品牌形象，整体风格等方面综合设计，眼镜店装修要整体和谐，风格统一才行。
左岸装饰集团是一家专业致力于眼镜业装饰设计和管理咨询为一体的新型民营企业。拥有一批优绣的设计师、工艺精湛的施工人员 以及对眼镜业充满热忱、执着、附有独树一帜的思维、见解和对工作一丝不苟的团队。我们拥有一万平方米的生产工厂。主要服务于全国中高当眼镜销售企业，提供以人为本、专业个性的设计、完美精湛的工艺、及时负责的售后、专业实用的管理咨询服务。
眼睛是心灵的窗户，当双眼视力下降的时候，就需要用眼镜把它擦亮，所以眼镜店设计装修需要给人眼前一亮的效果。随着人们生活水平和健康意识的提高，购买眼镜已经不再拘泥于价格，更在乎品质了。
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【左岸装饰】的优势在于：
1、10年专注眼镜店商业空间展示设计、20000平现代化生产基地
2、30位从业5年行业姿深设计师；中央美术学院、西安美术学院实习基地
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