一、准确定位，调整促销策略

     礼品企业要做好定位策略，找到市场接受以及需要的促销方法和手段，寻找到比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档，这样能够更好展示自己的品牌优势。

     首先，企业需要对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，了解消费者更能被哪种促销手段吸引，根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等促销手段。其次，需要注意的是伴随消费者消费水平的上升，价格战的市场魅力已经直线下降。因此，{精}企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排，在规划促销模式时应有相应的整体统筹，而不是简单地追求销售量，更不能单一地使用“价格战”进行促销。

      什么是{精}?简单的说，就是企业或者商家免费派发印有公司Logo标志的礼品，比如便签本、广告伞、礼品U盘等。因为其具有成本低、受众广等特点，被众多企业和商家采用。

     在{精}的选择上，我们需要注意到三个'R'策略：

     一个'R'是相关性(Relevance)。所选用的{精}与广告用语必须与产品或服务的宣传紧密相关。如送挂历，画面可采用当地风景或本城球星的照片。这样的促销用品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。

     在促销前，企业应先弄清楚以下几个问题，这样会增大促销的成功机会。一是根据具体的行业属性确定消费人群，为产品制定有效的促销方案。二是明确产品属于市场的哪个阶段，是刚入市期还是发展期或平台期，每一个阶段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，发展期需要市场份额，平台期需要持久利润，而衰退期才可用极端的手法去刺激市场，既可以获得利益，同时也能挤压竞争对手。三是确定产品定位，是低价产品还是比较好的产品，无论如何促销，产品的定位不能改变，如果定位搞反了，促销还不如不促。