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直通车要怎么操作？转化为什么起不来？别人效果那么好，为什么自己却一直在亏钱？很多网店卖家都知道直通车是推广店铺，引来精准流量的重要手段，但却因为不了解这一块而产生许许多多的疑问，甚至常常导致转化起不来，效果不理想。今天吉时同光和大家说说直通车创意集权的理论和实操。

一、直通车集权——创意集权

关键词的权重是以什么形式展现的？衡量一个关键词好坏的维度是质量分，质量分分为三个方面的内容：包括创意质量、相关性和买家体验。其中关键词的创意质量官方定义是推广创意近期的关键词的动态点击反馈。看到这里，有人可能不太知道怎么看关键词质量分？看关键词在一个创意图片和创意标题下的质量分，也就是看关键词在创意图片和创意标题下点击率。大家注意关键词的质量分前期通过点击率体现，后期是通过转化率来保证。

创意集权的目的：在创意的流量分配中，计算机段和手机端，无论选择优选还是轮播，流量都会集中在一个好的创意上，做到创意集权，从而保证这个好的创意最大化获得点击量和高的点击率。

直通车创意集权原理：直通车在每个阶段有且只有一个目的，测试到一个好的创意，将流量集中在一个最好的创意上，钱集中花在这个创意上，从而使得这个时候直通车这个阶段专心来做到创意的集权。

二、创意权重集权实操

1、前期先做一个创意权重，无线端推广，创意里面最影响点击率的是创意标题要包含核心关键词，如果创意标题都包含了核心关键词，这时候最影响质量分的就是创意图片，所以前期要先测试创意图片，来确定主图的点击率，保证主图的点击率很好的时候在做大力的推广，这样主图上的宝贝爆的概率会很大。

2、夜车集权玩法：这是一个极限的玩法，只开0-2点钟的时间段，其他时间一概不投放，0-2点钟开5-10个关键词高出价统统卡位，这个时间的词比较好卡位，这个时间段卡位到前三位，保证一定量的点击率。全淘宝在这个时间段内有8000万的流量，点击量是有基础的。淘宝计算权重是按照0-24小时，无论你在哪个时间的数据，只要达到要求的点击率、点击量淘宝都会拿来计算权重，所以0-2点拿到大的点击量和点击率，这个时间段的表现好，你的权重积累会非常高。所以这个夜车玩法对一些类目来做时间权重非常适用。

3、直通车集权——时间人群地域集权

直通车时间人群地域集权原理：直通车其实就是一个软件系统，直通车的算法和逻辑判断一个款的好坏，第一需要时间，第二需要量。系统不管你的数据是从哪些地域、哪些时间、哪些人群、哪些关键词、站内站外、是否人工（逃避过滤系统），系统这些都不管，系统只看你这段时间内的点击量是否高、点击率是否很好；换句话说，只要3天内你点击量和点击率够大，系统就会给你上分。

4、地域集权玩法：数据透视流量解析里面输入关键词看关键词地域点击率数据，系统不关心关键词在哪个地域的点击率高，所以找到点击率高的地域，多个关键词都可以选择在这个高点击率地域下投放，来获得地域集权。

5、人群集权玩法：在市场行情中的搜索人群画像里面搜关键词看七天数据，可以看到性别、职业、年龄、支付能力，找到你产品的客单价下的精准人群，在人群中自定义人群中设置你单品的精准人群，用高一些的人群溢价来放大符合店铺人群的点击量和点击率，提高人群的溢价，相对降低关键词的出价，来锁定目标人群重点推广，从而保证在精准人群带来高的点击量和点击率。人群集权的1、重点找到产品客单价下的精准人去，2、人群溢价用高溢价来推广，从而是的人群集权获得更高的点击量和点击率。

本期内容就分享到这里，以上内容都是吉时同光根据自己多年的从业经验总结而出，希望对大家有所帮助！其实很多事情都是看起来容易，做起来难，如果您在店铺运营过程中遇到许多问题又难以解决，不如把店铺托管给我们，吉时同光会用专业的团队为您献上一份骄人的成绩。