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在电商市场逐渐饱和的今天，对于很多淘宝新手卖家无疑是残酷的，面对很多同类产品店铺，他们本身经营时间短，难以取得优势，在网店经营过程中又不可避免地遇到很多自身难以解决的问题，这时候和专业的代运营团队合作，无疑是明智的选择。今天吉时同光和大家说说如何巧妙运用关键词技巧，细分到频率和方式。

一、关键词优化的频率

优化的频率要根据产品所在的阶段变化进行调整。我们的产品有四个生命周期：新品期，上升期，爆发期，衰落期。对应的这四个阶段的推广分为了三个阶段：测试前，上升期，爆发期。其实在产品衰落期也是可以推广的。不过衰落期转化率和利润都会下降，所以衰落期的推广并不是我们的重点。

1、产品推广的第一阶段

第一阶段是测试期，在这个阶段产品销量和评价都是比较少的，我们主要以直通车测词，引入精准流量为主，在推广上要选择精准，高转化的关键词进行投放，那么测试这样的词出来并且不断地优化这些词的质量分都是重中之重，可以每天进行两次以上的优化操作。

2、产品推广的第二阶段

第二阶段是上升期，在这个阶段的产品已经有了一定的销量和评价了，我们需要的是不断提升和优化单品转化率，而且产品还要需要拓展展现量，那么在直通车推广上，我们需要拓展第一阶段中保留下的关键词，还要开始增加贴合度比较高的热词，这样的话就能保证产品的转化也能保证产品的流量，保证每天进行优化。

3、产品推广的第三阶段

第三阶段就是产品的爆发期了，因为这个阶段产品是有优质的销量和评价基础的，转化率也有保障，我们要做的是不断地引流，那么在直通车上要增加的就是热门词，大的流量词，只有源源不断的流量进店，才能维持爆款的销量，同时可以应用直通车定向和搜索人群溢价功能，把单品的老买家和人群都维护起来，这个阶段保证每周3次以上的优化。

因为任何产品都是有生命周期的，爆款也是不例外的，爆款的第四阶段就是衰减期，这个阶段市场竞争推陈出新，爆款销量已经开始下降，我们要做的就是配合单品活动进行推广，让还在观望犹豫的消费者顺利下单，因为有累积的大量销量和评价支撑，再配合单品活动，可以大胆地拓展推广流量渠道，并且把报矿的流量分流到新品上，这个阶段要保证每周有2次以上的优化。

二、关键词优化的方式

关键词的优化是贯穿整个直通车来操作的，在优化的过程中并不是我们凭空操作的，而是要根据关键词数据表现来优化。所以在确定关键词的优化方式之前要先做关键词的数据分析，再确定优化方式。分析关键词数据的工具：计划内数据，直通车报表，流量解析。关键词的优化方式要和产品阶段结合起来，并且充分利用数据分析工具。

1、删除关键词

有关键词表现不好的时候，我们已经不在需要这个关键词的时候就选择删除，在产品的不同阶段删除的关键词也是不一样的。前面有说到产品分为了四个阶段，那么在产品的第一阶段我们要的是关键词的测试和产品的转化，在推广上主要删除质量分比较低+点击率低+无转化的关键词，我们分别按计算机端和无线端做质量分排名，把点击率比较差的，没有转化的关键词选中，统一删除就可以了，这样就可以优化账户的质量分，也可以降低无效消耗。

2、拓展关键词

拓展关键词是为了已经测试出的优质关键词为基础，引入更多对应的精准优质流量。拓展关键词是直通车流量的必要操作。就是不管在什么阶段，我们要拓展的关键词都是一样的衡量标准。

拓展高转化率的关键词，拓展高投入产出比的关键词，拓展质量分比较高的关键词，那点击率高的关键词需要拓展吗？同样适用刚刚提过的三个标准，不管关键词的点击率高还是低，只要转化率高，投入产出比高就都值得拓展。

3、关键词的涨价

开车就好比买东西，遇到值得投资的产品就要加大投入，拓展关键词是为了引入更多优质流量，给优质关键词涨价也是引入更多的流量，提升推广效果的手段之一，在不同阶段根据推广目的，我们就要给一些关键词涨价。同样还是要根据产品的四个阶段来学习。

在推广的第一阶段，推广需要的是高质量分关键词，那么涨价的关键词就是质量分比较高而且点击率比较高的关键词和有点击转化率的关键词。按点击率排名，对质量分比较高而且点击转化率比较高的关键词进行涨价，同时也要衡量平均点击花费，要是PPC已经超出了自己的承受范围，就暂时先不要涨价就好了。

4、关键词的降价

关键词降价通常是数据表现上这些关键词有一定的引流能力和转化能力，不过点击率，点击转化率，平均点击花费这些指标待优化。对于关键词降价的操作我们不针对产品的不同阶段，而是针对关键词的不同数据表现。

对投入产出比低的关键词进行降价操作。这类关键词并不是完全没有点击率和投入产出比，而是数据表现不好，我们需要先给这样的关建词进行降价，这样低产出的关键词流量少了，无效消耗也就少了。那也有人会觉得平均点击花费太高的关键词要进行降价吗？我们要这样的看待问题，要是平均点击花费高，但是投入产出比也很好，那么我们需要降价吗？答案肯定是不需要的，要是平均点击花费低，但是没有投入产出比，那我们需要涨价吗？答案肯定是不需要的，因为我们只要衡量投入产出比这一个指标就可以了。

本期内容就分享到这里，希望以上内容对大家有所帮助！如果您在店铺运营上有任何问题，欢迎咨询武汉吉时同光，我们会从专业的角度，为您一一解答问题。