化妆品OEM客户怎么样才能规避风险


    一般客户在选择OEM加工时，通常没有和产品各相关配套厂家沟通，导致产品出来的效果远远达不到预期的那样。作为OEM客户在自己订包装时，他们主观意识里都会去选择比较新奇独特的包装希望通过这款包装来吸引消费者。OEM客户一般都存在以下几个误区：


    他们在包材款式上经常会选择“私模”而不采用市面上见到的公模，自己开模弊病在于周期长、调模难度大、风险高、投资高等，包装款式对消费者的影响不是新奇独特而要悦目，这就要求包装设计、色彩搭配上比选用私模重要得多。他们理所当然的认为包装订后就没有问题，而忽略了包装与产品本身是否配套。例如：瓶子的喷头，有水状、乳状的产品，客人并不知道喷头并不是通用的，而应根据产品不同选择不同的喷头;再如，不干胶，粘贴在纸盒上、玻璃瓶上、塑料瓶上各自的粘度要求都不一样的。并且在平面和椭圆形不同形状的要求也不一样;瓶子的丝印也是风险比较大的一个环节，低温丝印和高温丝印在OEM加工都会有不同消毒方式，这就需要客人了解清楚其中的详细要求。我们十多年来一直提醒客户订包材时应征求我们的意见，多沟通才能把风险降到最低点。根据我们的经验，失败原因70%是因第一次开发产品经验不够造成。


独立配方的研发


    独立配方的研发有一前提就是研发企业应把整个配方，原料来源、名称、供应商等都必须要公开，对客户好处在于：客户可以非常清楚地知道自己产品最大成本在哪一部分；可粗略估计到OEM企业利润率是否合理；拥有独立配方，占有独特市场，其它企业不易效仿而冲击到销售渠道。独立配方的研发在前期总体投入是比较大的包括资金投入和时间投入，一般研发一个配方的费用大约在1万~5万左右，根据技术难度高低而定，有时候甚至因为某一特殊原料要求要承担整个风险。中期来讲生产成本要比普通OEM要低，因普通OEM不需要提供配方，其毛利率是不一样的。采用独立配方的研发其弊端在于前期总体投入大，客户要如何去平衡这种大的投入与后期收益，可以选择一两个前景较好的配方去推出主导产品，拥有独特技术这有利于客户不受制于某一企业制约，可以通过配方去选择合作伙伴。


关于产品创新的问题


    许多新品牌开发商都很关注产品创新的问题，我在进二十年从事专业OEM的经验中发现，成功的品牌开发商在关注“产品创新”的时候，都能很好的避开“产品创新”带来的陷阱;而失败的品牌开发商往往就栽倒在“产品创新”路上的陷阱里。众所周知，创新意味着风险，那么我们在探讨新品牌开发时到底有多少种产品创新的路径，每一种产品创新的路径可能会带来怎样的风险和收益呢。