如何将女装店的业绩与进货相挂钩

我们对进货问题反复强调是为了通过优化进货从而达到店铺业绩提高这一最终目的。但是在实际情况是进货是个很繁琐的问题，而由于这些繁琐的细节，人们往往会忽略了提高业绩这一最终目的，而关注类似于“这个款式价格低，进这个实惠”这样的直接目的。这其实是不对的。

那要如何将女装店的 业绩与进货进行有效挂钩呢？

首先我们选择货品的第一关键词不应该是“价格”，我们应该更注意的是自己的服装店的定位，否则就算价格再低，卖不出去都是没有用的，所以进货时选择合适自己的才是最重要的。

第二，我们要根据自己的实际情况来确定进货，我们要知道的是优化进货的意义在于利用有限资源使利益（也就是业绩）最大化。如果服装零售商所在的市场是一个新开的广场，还不是很旺，我们最要紧的是留住已经有的老客户，在这种情况下，我们就需要找一些尾货来做，因为尾货库存服装有断码以及不能再生的特殊性，这样撞衫率不高，用来留住老顾客十分有效。

第三，如果你的店是开在新的商场，人流量什么的都是未知的，所以进货应该保守一些，“款多量少，少量多次”是一条颠簸不破的道理。同时在新开的店，租金也是我们应该考虑的一个重要的成本因素。租金和进货成本相平衡不能厚此薄彼。

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