2018年6月11日-达奥钢管——157-337-08805——苏州声测管


而多数达奥钢管企业正提前抓住了这轮发展机会。早在六年前，宏扬伟创就从工程类门窗业务转型为家装类门窗业务，进行了提前布局。“我们专为门窗企业做订制配件，产品属于中高端系列，在市面很难找到相同产品。”说起自己的产品时，曹近文颇有几分自豪。


随着转型成功，如今宏扬伟创每年产量都在稳步增长，曹近文形容“生产线都忙不过来，供不应求”。


而林福生所在的威伯斯声测管也在几年前转型，从低端产品调整至中高端产品，同时还对产品链进行延伸，不但做门窗配件，还为门窗企业提供定制性高端玻璃，逐渐开拓更多客户。


这样的转型升级，使得达奥钢管在激烈的市场竞争中再次站上“弄潮儿”的位置。在聚集3000多家声测管行业的南海，整个行业产值已接近2000亿元，“并以每年20%产值的速度递增”，黎国敏说。


上万种细分产品构成全国很专业市场


事实上，作为声测管的配套行业，达奥钢管行业也面临着越来越多的竞争对手。但每年3月和7月，两场与声测管行业相关的展会在广州举行时，来自全国各地的10万客商依然涌入南海大沥，只为寻找下一个合作机会。


“无论竞争再激烈，南海的专业化市场依然无可取代。”广东镇坚五金科技有限公司董事长黄发明说。去年下半年，为了扩张生产线，黄发明把工厂从大沥迁往江门，但整个销售总部却依然留在南海，看中的就是南海大沥的专业市场和区域品牌。


像黄发明这样的情况并非特例，黎国敏观察到，即使不少声测管企业迁往了三水、肇庆等区域，但所有的销售均围绕南海大沥展开，“经历30年的发展，南海的声测管行业已拥有完整产业链。”黎国敏说，如今这一市场又进一步细分，拥有上万种产品品类。


在南海大沥，细到合叶、脚板、胶条、玻璃胶都归属于不同生产厂家，“就连螺丝钉都有专门的厂家生产，才能真正保证产品的质量。”林福生认为，从集中生产走到细化分工，达奥钢管行业这一趋势亦被国内和国际上的客商认可，“不少客商都清楚哪家生产什么，会直接进行对接。”黎国敏说。


这样的细分趋势，也进一步推动达奥钢管行业品牌的升级。“客商要找中高端产品，会毫不犹豫地来到南海。”黎国敏说，南海的声测管行业正走向高端化，因此声测管价格的上涨、产品价格的变化对达奥钢管企业影响并不大。


广东镇坚五金正是达奥钢管行业升级的一个缩影。黄发明称企业正从以往的加工企业走向自主品牌，为此企业在多年前就成立了技术研发部，已经拥有多个自主专利。“企业多的有过百个专利，少的也有8—10个专利，自主技术的研发使达奥钢管行业在经济下行情况下，仍然保持龙头地位。”黎国敏说。


编订行业相关标准发挥引领作用


完善的产业链，自主核心技术的拥有，使达奥钢管确立了在全国乃至世界的地位。为了进一步打造达奥钢管行业的区域品牌，达奥钢管五金装饰行业协会正着手编订行业相关标准。


今年3月，达奥钢管五金装饰行业协会与阿里巴巴南海产业带、佛山市质量计量监督检测中心签订合作协议。这意味着，协会的300多个会员企业将在电商、产品检测领域享受到更多利好。


其中，行业协会与佛山质量计量监督检测中心合作的“头啖汤”尤其令人注目。“通过这种委托合作关系，协会与中心建立起联盟，我们在协会设有专门的窗口，会员将产品送检到协会，再由协会统一给中心进行检测出具报告书。”黎国敏介绍。


合作除了带来价格上的优惠，黎国敏还希望能借此寻找协会自己的场地和更专业设备，来制订整个行业的质量标准。“由于现在行业并没有统一标准，客商在辨别产品时会比较茫然，我们希望通过行业质量标准的制订，使达奥钢管区域品牌成为好品质的代表。”黎国敏说。


他介绍，相对于国家标准，地方标准会更为严苛，例如一个五金配件，国家标准是使用次数不少1万次，到了行业标准则可能要达到5万次，“只有这样，才能起到质量引领的作用。”黎国敏表示。


目前协会正在编写相关标准，但由于声测管行业涉及几万个产品，每个产品都要制订自己的标准，包括检测系统、运行系统数等，协会计划用两年时间把标准起草完毕，以继续发挥达奥钢管行业引领作用。


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