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全国名酒加码次高端，壮大腰部力量，系统规避政经环境风险，拥抱新黄金十年，共享次高端红利，已成为行业共识。除去名优酒企，更多的市县级品牌在次高端品牌和产品的推广实践中，效果大多不尽人意，有产品无品牌，有品牌无沟通。接下来，我们将对次高端品牌和产品推广进行系统的阐述，希望对企业的次高端品牌运营规划和经销商的次高端产品销售推广，提供一定的借鉴和启发。
从品牌沟通源点角度看，次高端传播首先需明确品牌传播自身属性，打破产品价格认知局限性，产品的价格依托于产品对目标群体的价值而定；
一是从全国性名酒，目标群体消费属性是基于强社交与礼品属性，传播必须构建高端出生表达，持续打造高端名酒形象，全国化的，持续的塑造自身高端品牌形象战略，建立消费群体的选择属性。
二是省酒/区域性酒企，目标群体消费是基于区域特色及文化属性，传播必须挖掘特色区域文化，打造产品区域特色文化属性，重在构建区域特色文化属性，针对消费者形成特色认知；与全国性名酒相比，针对消费者需建立次高端平等沟通认知，品质与品牌背书也必不可少。
三是针对某一细分市场，针对某一类消费群体，目标群体消费是基于价值观与意识形态亚文化认同的属性；品牌传播方向，必然是针对性的细分群体属性，传播形成对某种生活方式的引领，从品牌内涵与特殊属性表达某种意识形态与生活理念；同步还需给消费者品牌/品质认同感属性认知，如大师品质认同，或者群体共认的平台与大V等。
做好品牌文化引领：这一部分是要解决的是品牌要表达的什么，我的品牌内涵与属性是什么，怎么结合自身文化基因做好相应文化的引领，关键在于支撑品牌身份认知。比如品牌依托于特色历史文化支撑，我们传播时就要去解读这一历史文化，“鲁酒”，传播就需立足长远，“儒家文化”的精神内涵与理念是什么，“礼义，学习，修身”等，那么落地可能是首届“传统文化与企业家论坛”，邀请传统文化名人代言做品牌支撑等；比如品牌依托于瓷文化而建立，品牌传播维度之一就是打造高端瓷器文化传播，产品开发从依托于当地古代瓷器，传播有内涵，建立瓷器文化产业园，挖掘瓷器背后的文化属性等。
