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白酒行业已经进入了新的竞争阶段，除了高端酒的量价齐升以外，次高端的崛起也不容忽视。在这一背景之下，全国性名酒与区域龙头的竞争愈发白热化。而作为京津翼地区的名牌白酒，衡水老白干如何打响进击战呢？
“确保行业平均增长，高端酒销售翻番；以消费者为中心；产品价格做高、渠道做深。”衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销有限公司总经理赵旭东在会上透露了2018年衡水老白干的整体发展战略。
在价格管理上，执行统一底价、统一售价、完善价格体系，并加大价格检查力度、维护产品的价格刚性。以意见领袖带领，发挥河北地缘及政治优势，实现品牌核心带动。
渠道上实现深度化、扁平化和宴席化。在深度化上，一是单位深度合作，构建千人万企目标。此次的名师大讲堂活动为衡水老白干首次举办，事实上也是其从品牌与渠道角度的双重探索，除了雄安新区的地缘优势与打造品牌高度外，邀请有签约意向的大商与经济专家、央企负责人等共同探讨品牌与行业趋势这一模式也是业内首次，行业咨询专家指出，高端合伙人模式具有行业创新性与领先性，大商利益与企业利益、行业利益保持高度一致，避免了窜货、压价等乱象，实现市场健康运营。
“品牌集中度在明显提升，高端酒是只有名酒与区域强势品牌可以分享的红利。”赵旭东在会上提出这一观点。在这一轮酒业全面复苏之下，价位与品牌向头部集中的趋势更加明显，而众多行业专家也认为2018年中国酒业会继续保持上升态势。
在这一巨大机遇下，衡水老白干明确了以高端酒作为增长引擎的做法。赵旭东表示，“从长远看，提升高端酒占比已经确定为企业发展的战略，从今年看，衡水老白干的高端酒提出了翻番的目标。”
新中产已经成为消费市场争夺的对象。数据显示，中国崛起的新中产达到1.8亿规模，而这一庞大的消费群体也将是高端及次高端白酒的生力军。赵旭东表示，未来的竞争焦点将是强化差异化，构建新品类，以消费者认知为基础，进行新中产消费心智争夺战，衡水老白干利用品类对抗品牌，把老白干香型做成主流香型，其次是采取高端酒产品+配额制+高端化品鉴等策略打赢认知战。
不少业内人士认为，2018年是次高端发展的真正起始年。方正证券分析师薛玉虎表示，在次高端整体蛋糕做大趋势下，全国名酒和区域名酒共舞，看好区域名酒在次高端新商务价位厚积薄发的资源和营销优势，或将赶超全国性名酒。
也正是在这一背景之下，我们可以看到，全国性名酒与区域龙头的竞争愈发白热化。如今，这场没有硝烟的战争已悄然打响，谁将会成为非常终的胜出者？
