我是如何把火锅店生意做到座无虚席人满为患的?
虽说我年龄不是很大,但在商场摸爬滚打已有六年之久,期间做过服装,开过冷饮店,可是都不尽人意草草收场,让我满意的还是这家火锅店,我利用互联网知识和实用工具,结合店铺实际运营,总结并成功汲取了一些成功经验,今天就和大家一起分享一下。天气一冷,人们吃火锅的心就开始蠢蠢欲动了,火锅店这么多,怎样像我家火锅店一样吸引大量食客呢?
首先是特色。
一家店铺不管大小,都有自己的特色,发现特色,打造特色,找出店铺与众不同的地方。让顾客一进门就能感受到你的店有与众不同的地方,比如说绿植比较多,目及之处都是绿莹莹的绿萝,给人一种清新大自然的感受,迎合了现代人回归大自然的心态;现在的大人带孩子出门吃顿饭,都别想吃肃静,一会孩子跑了一会又来给你闹腾了,严重影响了用餐心情和吃饭时间,我们店设立了儿童活动区域,在这里你不用担心他会无聊,不用担心孩子有安全隐患,我们有专职人员负责看管孩子,这样大人们就可以安心用餐,舒心享受了,时间一充裕,心情一放松说不定能多点几盘羊肉,多煮几盘蔬菜呢,这样不但提高了客户的用餐质量,无形中提高了营业额。这就是一个抓住顾客需求,来填补空缺,提高满意度的小细节。而往往细节决定成败。
店铺整体形象有了特色,还要在菜品和服务上做足文章。特点明显,卖点也要突出才行。
那么就要提炼店铺“卖点”。
上菜速度比较快,这是一个餐馆的卖点了,你可以这样表述,“15分钟上菜,超时送菜品”。如果实在是太忙了无法满足“15分钟上菜”可以先上一些诸如瓜子锅巴等小食品或者简单的水果拼盘,在后期的用餐过程中可以送一盘青菜给顾客,以此来安抚顾客,也兑现了对顾客的承若,提升了服务档次。 青菜不值钱,但是口碑和店铺诚信值钱啊,虽然一盘小小青菜,让顾客有一种被尊重和重视的感受。服务品质一下子就上去了,很容易给顾客留下好感,再者,只有店里生意好了,才需要等候,这样也彰显了店铺生意火爆。
推出各种惠民活动。
推出免费办理会员卡,定期享受会员优惠活动,随时可以办理充值活动,冲五百送五十等。以及消费有礼活动。对来店顾客发送代金券,促进顾客消费的同时,吸引再消费。每月有三天会员日,期间会员用餐有特价优惠。这些看起来不起眼的小活动,有效促进顾客的消费次数。
有效宣传推广方式
在店铺营销费方面已经做得这么好了,那么接下来就是扩大自己餐馆的知名度,让更多的人了解到我们的精彩。
朋友圈无疑是我们必须要占领的地盘,在上有你的当地的很多朋友,如果说一个消费者帮你转发了朋友圈,那么就会带动身边的人一起来消费,但是消费者凭什么要帮你转发朋友圈?红包拓客系统,是将餐馆活动信息放在红包链接里面,凡是转发链接到朋友圈的人都能够得到一定金额的红包,这是一种有偿宣传的方式,深受大家的喜爱,是诸多商家引流神器。客单价利润提高了,消费者轻松实现裂变宣传,提高了消费者的消费质量,餐馆生意自然越来越红火。这个宣传工具,远远超过了发宣传单的效果,而且投入的成本非常低,是每个商家做活动必不可少的一个妙招。
作为一家火锅店主我根据自己经营经验,把成功的绝招都拿出来了,招招制胜,想不发财都难啊?尤其是最后一招“易分享红包拓客”,那可是俺家拓客的法宝啊,营业额里有它一大半功劳呢!