为什么销量/营业额会下降，我们需要通过分析营业额对应的数据，层层拆解后才能找出问题所在。
拼多多有一个基础公式：营业额=访客*转化率*客单价
数据需有一定量，如日访客至少300个以上，否则数据无参考价值也无需分析。
影响转化率的因素：
详情页、价格、销量、评价（访客的来源改变同样也会影响）；
影响客单价的因素：
关联促销是否到位、活动效果；
影响访客的因素：
不同的资源位有不同的曝光量和点击率（如活动/付费/搜索/类目）；
诊断思路：
通过后台的商品数据拿到每个款的每日三大综合数据，当店铺营业额出现波动时，必然是其中的某个或多个出现异常，顺藤摸瓜找出问题并做出应对措施（执行力和数据依赖度较高）。
如果自己有很好的货源但是不会做的，不妨考虑找代运营公司来做。我们拼多多是一条龙全托管服务，包含了店铺装修设计、信息发布、信息优化、关键词优化，活动营销策划、付费推广引流和粉丝维护等所有后台操作。
