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母婴新零售对母婴门店意味着什么

  从新零售的概念来说，新零售是抛掉以产品为中心的思维，以消费者为中心，重塑“人、货、场”，让销售更加*准，服务更加到位的新型零售模式。母婴大鳄均在积极布局母婴新零售，形式不一，从产品到渠道到服务，逐一覆盖。如：线上购买线下拿货，打造母婴商品全程服务，提供专家服务等等。但这些形式中，与门店并没有太大关系，门店只是被动地承担了其中个环节。

       要搭上新零售快车，母婴门店首先要改变自己的思维，从对产品的关注转移到对消费者关注，从销售产品转移到经营消费者。在新零售中，重新定位自己的角色，明确自己需要获取什么，成为新零售真正的参与者。依托新零售平台，门店成为母婴新零售参与者

  “今年我们从很多类目的后台查到的数&据，像淘系的，基本都在下滑了，但是下滑的比例不一定，有5%的、10%的、20%的等，这些数&据很不理想，应该这么说，今年是这么多年来第--次下滑。”近期在母婴行业观察的采访中，某资shen电商代运营操盘手如是说道。电商增长乏力的同时，我们发现传统靠着规模效应已经占据了领xian地位的那些大品牌，突然一下子他的优势可能消失了，那些新锐的品牌有可能通过更好的对数&据的把控，重新进行弯道超车。如何通过重塑新零售下的“人、货、场”对于母婴品牌方而言变得尤为重要。

  一方面，品牌方都在发力全渠道，线上卖货不敢掉以轻心的同时，从研发、供应链到营销、消费者运营到通路不断创新，深耕线上线下全渠道一体化、数字化、智能化建设，如惠氏旗下的高端品牌Babynes

在大润发做的快闪店等。同时，稳定存量市场、开辟增量市场是母婴品牌永恒的追求，在一二线城市生育率不增反降、三四线城市适龄人群成二孩主力军的现状下，众多品牌纷纷调转航向转投三四线市场怀抱寻找增量可能，并结合产品+服务的模式，越来越重视线下用户体验，比如以海淘渠道起家的网红奶粉贝拉米今年也将目光集中到了线下的渠道。

  另一方面，品牌方在线下竞争也迎来“拼刺dao”的时代。面对多数母婴门店大促大销、少促少销、不促不销的尴尬现状，品牌方也在尝试转型为服务商，赋能渠道伸长手臂帮助渠道更好的卖货、营销等。尤其是对于一些品牌力并不强势的母婴品牌，更是在绞尽脑汁想尽办法帮助渠道动销，增加消费者粘性与对品牌的认知，尽可能的实现品牌与渠道的价值最da化。