快消品营销系统——二维码扫码领红包促销方案

快速消费品市场化程度较高的一个行业，其产品具有三个基本特点：便利性、视觉化、品牌忠诚度不高，因此也就决定了与之相匹配的消费者购买习惯，即简单、迅速、冲动、感性。快消品进入市场主要通过渠道分销，包括经销商、分销商、连锁超市、便利店、专卖店、批发市场等，而销售行为主要依靠铺市和陈列，重视铺市的网点数量、有效性以及终端陈列的生动化。

1.我们开发的扫码发红包系统，只给特定人群发红包，比如商家可以：

　　(1)以关注为节点，只给关注公众号的粉丝发红包，以此为公众号吸粉、引流;

　　(2)以购买为节点，只给购买商品的消费者发红包，提高复购率，增强用户粘性和忠诚度;

　　(3)以卖货为节点，只给把货卖出去的门店导购发红包，激励导购员积极、主动销售商品;

　　(4)以进货为节点，只给渠道代理商发红包，对进货数量多的代理商发红包，激励代理商进更多的货。

　　2.扫码发红包系统，指定商品有红包，打造爆款

　　据某饮料品牌负责人透露说：“我们的产品有很多，但是价格不同，如果都统一给消费者发一样金额的红包，成本太高。借力我们扫码发红包系统，能够精准控制不同单价商品，中奖概率不同，红包金额也不同，从而实现精准的活动营销，大大降低了促销活动的成本。”

3.快消品营销存在的问题

（1）门店行为难以监督。一线门店数量众多，却缺乏有限的管理手段，活动到底执行了没有？做了什么？执行的真实性、有效性都难以监督。

（2）终端表现难以把控。渠道结构复杂，客户资料的真实性、门店的覆盖分布、终端的铺市、陈列难以把控。

（3）市场动态难以追踪。本品和竞品信息、经营动态难以建立及时有效的反馈，市场策略执行错失先机。

（4）经营分析严重滞后。数据获得周期较长且延后，导致报表分析滞后，问题发现反馈缓慢，难以快速分析决策。

通过互诺一物一码、一箱一码有效建立消费者与厂商的联系，让厂商实时动态监控促销活动全过程，让品牌更了解消费者。有效的提供决策依据，让门店管理在线化、促销管理精细化、品牌投放精准有效，建立厂商与消费者的接触桥梁，更了解消费者行为。

4.扫码领红包系统的好处-

（1）消费者愿意买

扫码有红包积分或其他奖励

（2）经销商愿意卖

通过业绩，获取高额提成

（3）建立会员体系

根据会员等级，不定期送惊喜奖品回馈

（4）大数据分析

用户扫码，获取用户消费习惯，有针对性的进行市场投放

消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。互联网商业模式的目的就是让他们发现他们的需求，并强化需求。

一物一码系统，可通过用户、经销商、零售商的扫码行为，帮助客户采集消费数据，企业每一年对自己的数字诊断中所看到的就不只是销量和财务数据等简单的模型。清楚知道今年的销量中有多少是由老客户复购产生的？有多少是新客户带来的？新客户是从那些推广渠道或销售渠道带来的？

互诺一物一码系统在防伪、溯源、防窜货的基础上，还可进行二维码营销。在产品上贴上二维码防伪标签，在防伪溯源防窜的基础上的，加深用户对企业品牌的信任感外，还能通过二维码扫描领红包、积分兑换红包兑换产品等操作，抓住客户重复转化，吸引更多用户。在扫描的同时，不管是线下还是线上的用户的都能聚合到公众平台上面来，为企业赋能。同时，通过箱码等方式，为经销商提供提成奖励、现金红包等奖励，抓住经销商，让经销商更愿意积极主动的推销你的产品。同时用户的扫描的同时，还能形成数据，为企业提供自己的大数据中心……