如何在托管班秋季招生中占得优势，校长必须提前知道这5个策略！

随着教育越来越被重视，课后托管班接连出现，这就导致了很多机构之间的竞争变得相当激烈。同时也让很多机构很苦恼，因为招不到学生，就只能看着别人家托管班都是满课堂，而自己这边却没几个学生。那为何会出现这样的现象呢？

首先有可能是因为托管班没有能够吸引家长的地方，其次是受到了策略的影响。那么，托管班校长到底要注意哪些方面，才能在众多同行中崭露头角，招收更多的学生呢？小编整理的这5个招生策略，不妨来看看！

一、找准家长需求

托管班先要找准自己与家长之间的支点，如果找到了，就要想办法帮助家长实现他们的需求。当校长这样做后，招生过程就会显得异常轻松。而且，必须让家长对学校有一个深刻的认识，当家长了解到托管班能满足自己的需求后，会很乐意把孩子送入你的托管班。

二、独特优势

一家好的托管班能够在众多托管班中被家长看中，一定是有它独特的优势。比如说当你的托管班拥有一套新颖的辅导课程时，家长就会着重考虑你的托管班，毕竟一套好的辅导课程，加上好的老师，能够让孩子的成绩快速提升。

三、营造紧迫感

“托管班只招120个学生，满了就不收了，因为我要对每一个孩子负责任，太多的话，很容易忽略。”

当家长感觉到托管班的紧迫感后，会觉得自己必须要抓紧时间把孩子送入你的托管班，这样才不会因为要考虑别的托管班而拖延时间。

四、价格

当家长并没有看到托管班能带给他们怎样的需求时，绝对不能讲价格。因为你卖的是价值，而价格只是为了衡量你能够创造多少价值的标准。因此如果你是直接把价格抛出来的话，会把家长给吓跑。

五、跟家长解释

为什么你只招这么多学生？为什么价格比别人高？为什么价格比别人低？这些原因都需要跟家长解释清楚，让家长看到托管班的诚意。家长希望看到的是能够互相满意的结果，如果托管班给他带来的是同样的利益，那家长会考虑去性价比更高的托管班。所以托管班校长需要让家长理解你这样做的意义，家长才能更加信任你。

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