精华】如何做一家有温度的母婴店

随着二胎政策全面放开，母婴行业迎来爆发式增长。据罗兰贝格统计预估，受出生人口增长和消费能力升级的推动，未来五年中国母婴童市场需求仍处于持续上升趋势，预计将以每年15%的速度增长，2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。在这样的市场背景下，母婴店将大有可为，那么如何做一家有温度的母婴店呢？


一、店门口一定要热闹

不论你的婴儿用品店面积有多大，有条件情况下，在店门口一定要尽可能的摆上卡通音乐摇摇车、X展架、促销广告、体重秤等，最好能有橱窗展示、卡通吉祥物等。 


二、门头温馨简洁

顾客看门头的时间通常为3秒，因此如果3秒无法让人记住你的门头，或者没有特别感受话，那么门头也只能算是个标志牌而已，那么如何让门头成为吸引人的广告牌呢？

1.简约风格为首选，字不需太多，突出婴儿用品店品牌；

2.门头主题要明确，要凸显婴儿用品行业的特殊性，让人一眼就能联想到店内经营业务；

3.门头不宜追求过于豪华，这里不是说豪华不好，而是应与整体装修风格搭配，很多婴儿用品店内装修比较简约，这样内外不协调，顾客进入门店会有一种心理落差；

4.婴儿用品店标、采用的字体、选取的主题、颜色选择上都要进行合理搭配。


三、店内细节布置

门头是婴儿用品店外在的给顾客直观的第一眼感觉，而店内环境氛围同样很重要，因为顾客在店内停留时间最长，一些细节的布置甚至能够影响到顾客的消费行为。

1.店内光线要明亮，人是有趋光性的，光线明暗关乎顾客心情，有谁会愿意在光线昏暗的场所里购物呢？

2.环境不能拥挤，空气要通畅，逛婴儿用品店的大多是孕妇或带宝宝的妈妈，场所拥挤、空气不流通，都会给她们带来不适感觉；

3.墙体装饰，为了突出婴儿用品店主题氛围，可以在店内墙面上张贴卡通图案、婴儿用品素材的墙纸或一些软装饰；

4.促销宣传，婴儿用品店促销活动要做就要将大多产品进行促销，给顾客营造出全场优惠特促的感觉，如果只有个别单品则没有什么效果，此外，尽可能在店内张贴促销宣传海报、吊旗、爆炸铁、POP等，围绕换季特促、新品上市、店长推荐、积分活动、会员特惠等促销活动开展宣传；

5.店内可摆放促销花车，婴儿用品的消费面本来就比较窄，因此人气非常关键，店内可以摆放几个促销花车，将当季促销的产品放进去，喜欢买促销花车里的东西是大多顾客固有的习惯。