让眼镜店导购业绩倍增的建议
 
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1、了解自己的产品，不了解自己产品的店员是不称职的店员。而不给店员作严格的产品培训的店长，也是不称职的店长。
 


2、倾听客户，别急于推销产品请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的产品，比让他买你有的产品容易很多。”
 


3、学会“向上销售”一个人来买鱼竿，能不能卖他一个渔船？如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一个鱼竿？很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。
 


4、对自己充满信心，觉得自己这也不行，那也不行，或者总是害怕自己失败，不敢鼓起勇气去尝试？想做一个好店员，自信是非常重要的，千万不要害怕！
 


5、了解推销的要点，要点就是让客户了解你的产品，明白益处，信任，打消客户的疑虑，要求客户作决定。
 


6、不轻言放弃，尝试一次就放弃，这是傻的做法。销售成功通常要4—11次客户接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。
 


7、用不同的方式接触顾客，每次都用相同的方式接触和维护客户，结果当然是惹客户烦。换种方式接近客户，能大大提高成功的概率。
 


8、善于分配自己的时间，把时间平均分配在所有客户身上，不知道客户有大小轻重之分，是店员没业绩的重要原因。业绩高的店员通常不是客户数量多的，而是能抓住重要客户的人


 
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