没有接触移动支付行业的伙伴肯定很多，肯定也非常好奇到底什么是移动支付代理商？移动支付代理商到底怎么做？所以呢？我就和大家聊聊“什么是移动支付代理商？ 移动支付代理商到底怎么做？

当然在了解什么是移动支付代理商之前，我们先来看看，移动支付在商户端的形态。

1、 直接将店铺的支付宝和微信支付收银二维码打印出来贴在桌上，让消费者自己扫描付款；

2、 商户原有设备是支持扫码和NFC的，商户只需要在原有的收银系统上接入移动支付的软件和程序，通过本身或原有的扫码枪或NFC感应器，完成移动支付收银，并可以与原有的财务和ERP系统打通；

3、 商户原有设备不具备扫码、NFC这些移动支付技术，则需要更换或添加智能POS设备完成移动支付收银；

4、 如果为吸引更多线上-线下、线下-线上转化率，商户就需要在线上线下进行吸粉活动，大多数需要借助专门的第三方软件或服务进行，显得很麻烦，资源还掌握在别人的手里，自己帮别人收集了资源而已。

上述为当下，移动支付在商户端的主要形态，移动支付代理商就是通过满足以上形态的商户移动支付接入需求，而进行相应的移动支付地推活动，进行移动支付通道的接入。

下面我们拿为例，让大家更深入的了解下。

目前为移动支付提供，智能POS、二维码收款、智能收银台、付吧APP、每日付APP..等产品，满足线下商户全渠道的计入解决方案，旗下移动支付代理商通过帮助商户针对性的接入移动支付通道，满足以上商户形态需求，在赚取商户流水分润的同时，拥有多样化的盈利模式。

移动支付代理商，这个词现在听起来应该不会太陌生，分拆来，就是移动支付领域的代理商，充当移动支付和商户的桥梁作用，也可以称为移动支付服务商。

移动支付代理商是做什么的?

要明确移动支付代理商的职责之前，先了解移动支付在商户端的形态。

目前来说有四种：

1、 直接将店铺的支付宝和微信支付收银二维码打印出来贴在桌上，供消费者自己扫描付款;

2、 商户原有设备是支持扫码和NFC的，商户只需要在原有的收银系统上接入移动支付的软件和程序，通过本身或原有的扫码枪或NFC感应器，完成移动支付收银，并可以与原有的财务和ERP系统打通;

3、 商户原有设备不具备扫码、NFC这些移动支付技术，需要更换或添加智能POS设备完成移动支付收银;

4、 为吸引更多线上-线下、线下-线上转化率，商户需要在线上线下进行吸粉活动，大多数需要借助专门的第三方软件或服务进行。

上述的设备、软件，或者有些智能POS机同时包含着设备+软件，移动支付代理商就是代理这些设备、软件和智能POS的。因此我们可以说移动支付代理商，也是移动支付服务商，“硬件服务商”、“软件服务商”、“服务提供商”只是他们的身份之一。

那么移动支付代理商主要的盈利方式是什么?

移动支付代理商现阶段的盈利方式，是帮助商户接入支付宝、微信支付等，获得分润(一次性或流水性)，或是通过提供更专业更深度的付费服务来获得收益。

然而为了争取商户，代理商们也会疯狂让利(例如：新大陆、乐惠)免费为商户，赔钱只为多铺量，寄希望于后期的流量置换或与商户营销合作能获取利润，因此前期投入毫不犹豫。

做移动支付代理，前期注定是赔钱的买卖。支付宝已经有取消分润的趋势，微信也难免会走到这一步。如今市场渐趋饱和，代理本身已经越来越难了，还有同行在赔钱吆喝，竞争也实在惨烈。

代理商们为何还如此疯狂?

当互联网大佬和传统金融巨头在移动支付市场搏杀缠斗时，他们眼中没有站队只有通吃，盈利不是现阶段的目的，因为他们相信移动支付未来的增长不可限量。加上巨头大力度的补贴，幸运的代理商可能因此获得高收入。

移动支付代理商的未来究竟在哪里?

依我看来，想要把握住未来的脉络，可以从以下两方面入手：

1.借助移动聚合支付的东风，获得商户资源。商户资源是受益的所在，也是未来进一步拓展的根本依靠。而商户资源不只是要量多而已，还要质量高。一百个普通商户，比不上一个有知名度的商户，因此在目前，代理商们要拼命争取这些高质量的商户资源，甚至不惜免费贴上去、多家服务一家，哪怕只是提供一只扫码枪，只要能将自身的品牌和商户挂上号，也是一份珍贵的资源。

2.在获得商户资源之后，要明确变现的方向。这个方向需要根据自己的优劣势和商户特点来确定。自身更强的是在技术、服务还是运营?商户更注重的是又是哪一部分?注重支付技术的商户有没有可能转变为技术、服务、运营一体的商户资源?拿着这些商户资源，我能不能跟其他第三方、第四方开发合作来共同获利?这些都需要代理商具有全局观，认真地审视自身，并且站在商户的角度、站在消费者的角度考虑问题。