拼多多代运营-选款大于推广
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浙江
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拼多多代运营
9000元
1
拼多多代运营-选款大于推广
选择大过于努力，思路比方法重要。选择顺应市场的产品，做爆产品的概率就会高很多。我们都知道爆
款对于店铺的重要性，选对款式，那么你后续的推广工作必然是事半功倍、顺风顺水，还能带动店铺其
他的款式，提供店铺的总体销量。如果选错了款式，就等于走进死胡同里，前期花费大量的精力和推广
费用，付出再多的努力也是白搭。
款式的好坏，决定了我们店铺后面的路能走多远。
店铺的选款应该根据什么？
误区：凭借自己的感觉和直接进行选款。
正确：应该是通过数据化选择消费者所需，行业所需。
选款 时间很重要
当下有一句话都是大家耳熟能详的，‘’不要让孩子输在起跑线上”，然而你的产品就像你的孩子一样
，要不然等别人吧款式做爆了，追起来就比较困难了。
找准市场的正确点和衰退点，找出具备爆款的商品。
正确点：代表机会和契机，在弱环境下竞争更容易爆起，做领头羊永远比做跟屁虫强，不要忽视我们的
竞争对手，我们在寻找正确的时间点，我们对手也在寻找。
衰退点：在不可抗力的下滑或者死亡，在下滑衰退的时候，要找到下一个市场的切入的产品，以一个良
性循环承接上一个产品的流量。（针对季节性产品的应对措施）
现在是夏季的时候，一字肩连衣裙是卖得相当不错的，这时还选择相同的款式进行竞争，那么就很不合
适了，我们要在这个夏季衰退的时候，找到下一个市场需求的产品款式，抢占整一个市场。
从上面的图片来看，一字肩连衣裙的数据在2月份之后有一个明显的上升，一直到7月份数据开始下滑，
明显进入了衰退期，所以我们初期的切入点会选择2月份。
7月份下滑的时候我们的新款就得做好开始爆起的准备，秋冬的产品在8月的时候就要进入筹备阶段，10
月-2月的时间段是人气比较高的时间，在衰退的时候，新品又是切入点，形成良性循环。
选款跟我们买水果一样，宜早不宜迟，越早选定产品对于市场的而言越新鲜，通常消费者在购买商品的
时候，更愿意接受新鲜的产品（特价清仓除外）；
如果款式晚了，很可能优质的流量会被其他的竞品抢走，哪怕你的产品再强大也很难竞争过对手。因此
选择款式时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。
一般我们在网店中看到所销售的产品主要分两种：
季节性产品和非季节性产品
季节性产品有明显的季节和时间特定的销售，典型的特征是有一定的周期性和明显的淡旺季，例如：各
位服装、鞋子、各种应季的蔬菜水果和节日食品等。
非季节性产品一年四季都能正常进行生产，没有明显的销售淡旺季区别，在时间内的销售量也是比较稳
定。例如：生活用品、电子产品、书籍等。
选款时，尤其注意季节性产品的选款时间，举个例子，在拼多多上面搜索女装的大部分时间包含“夏新
款”“2019新款夏装”“2019短袖女装”等关键词，而一般夏季女装在5、6月份是最为热销的时间，但
它的动销却是在每年的三月份前后就开始，因此选款时间可见而知是提前在三月份的时候就要完成。
对于没有明显季节性的产品，推广更加是严格的要求。
为什么这么说呢？因为对于消费者心理对没有销量、评价的新款产品一定都是存在疑问心理，会考量这
样的新产品在没有销量、评价的时候是否可以购买。
因此新款产品更加需要流量的推动才能更快打开市场，这类产品通常都需要伴随着各种促销活动进大面
积增加曝光、提高销量以及评价，秒杀、多多进宝等大流量活动提高曝光率，从而抢占先机，快速提升
排名。
选款要符合店铺风格
我们在选款的时候要符合接下来整一个店铺整体的风格，有一些卖家在选款时没有进行很好的规划，看
到哪个款式认为感觉不错就把它放在店铺里面进行销售，其实这样的走法是万万不可取的，为什么呢？
拼多多一般都是主营一个类目下面的产品，除了好管理以外，拼多多的人群标签匹配机制也会根据你的
类目给你推送精准流量。如果你的类目占比太杂乱，店铺的标签也随着被打乱，从而拼多多无法判断你
的店铺定位是什么，导致你后期的推广人群标签不精准无法推送精准流量
我们在做类目店铺要统一，店铺风格最好也是要做到统一专注，选款的方面要符合店铺整体风格。
为什么店铺要做到专注统一？
有很多店铺，打开店铺一看，十有八九，真是满面玲珑，你可以看到在同家店铺里面能看到牛仔裤，也
能看到袜子，甚至还能看到鞋子，你这样的店铺是要扮演百货商场吗？
做专注，就是一个店铺要做的一件重要的大事。
在同样推广预算条件下：
卖A货品：能卖100件
卖A货品+B货品：能卖50和10件
如果你特别有开拓精神，能卖A+B+C货品，你大概能卖20件+10件+5件。
换而言之，就是越贪心，越没有前途。你在一定的推广预算下，你想同时推起几个商品，你就会降低原
本开始起色推动的产品预算，导致原本即将起色或者已经起色的产品排名开始下滑，流量减少。
为什么都要是AAA...货品呢？你可能会认为A会满足A顾客，而丧失了B和C顾客，这个观点是错误的。
我这里有两个消息告诉你，
一个坏消息：A顾客可能因为你的定位不爽而放弃了购买你的A产品；
一个好消息：B顾客和C顾客在下周和下下周的需求也许就是A产品；
从某种意义上，小而专，但能够把产品牢固树立起来，这就是所谓的爆款的出现；好比说为什么一个小
品牌能做到和国际品牌一样的销量，小品牌聚焦发展主推一个产品，而国际品牌太散了。
专注是个什么东西？
专注就是定位，就是爷只卖炊饼，爷的炊饼最好，爷不干那扁担这头卖炊饼扁担那头卖拌面的事，伤气
质！没有定位做基石，随后的所有付出都可能徒劳无功。
选款独特很重要
款式的选择而不是去模仿，去抄袭别人原有的爆款；别人原本的10W+销量的，你还想去拿同样的款式再
以同样的价格去和他竞争。你将需要花费多大的预算才能把属于竞品的位置攻打下来。
其实你需要找准的是市场也是在有所需求，别人却做得少的款式。
好比说去年我做的家纺床垫，好几家都是做同一款已经有10W+的爆款了，然而我却转变了战略，选了一
款偏厚实的床垫，他们仍然的战略是低价引流去做款。
优点：利润空间大，销量也是中等
缺点：生产难度大，打包难度也是大
最终结论：他们的款式仍然销量不错，却利润很低；而我的款式利润是相对他们而言是他们的双倍，却
销量只有他们的一半。最后这款产品也是在双十二期间被推爆起来，日均订单也是在600-700之间。
核心不是找爆款，而是要做自己的独特有优势的款。
一个爆款的成功，绝对不是偶然，选品、选款、测款，这些都是必须要做的，要有正确的操作思路和分
析数据的方法，选择大真的是过于努力，思路比方法重要。
选择大过于努力，思路比方法重要。选择顺应市场的产品，做爆产品的概率就会高很多。我们都知道爆
款对于店铺的重要性，选对款式，那么你后续的推广工作必然是事半功倍、顺风顺水，还能带动店铺其
他的款式，提供店铺的总体销量。如果选错了款式，就等于走进死胡同里，前期花费大量的精力和推广
费用，付出再多的努力也是白搭。
款式的好坏，决定了我们店铺后面的路能走多远。
店铺的选款应该根据什么？
误区：凭借自己的感觉和直接进行选款。
正确：应该是通过数据化选择消费者所需，行业所需。
选款 时间很重要
当下有一句话都是大家耳熟能详的，‘’不要让孩子输在起跑线上”，然而你的产品就像你的孩子一样
，要不然等别人吧款式做爆了，追起来就比较困难了。
找准市场的正确点和衰退点，找出具备爆款的商品。
正确点：代表机会和契机，在弱环境下竞争更容易爆起，做领头羊永远比做跟屁虫强，不要忽视我们的
竞争对手，我们在寻找正确的时间点，我们对手也在寻找。
衰退点：在不可抗力的下滑或者死亡，在下滑衰退的时候，要找到下一个市场的切入的产品，以一个良
性循环承接上一个产品的流量。（针对季节性产品的应对措施）
现在是夏季的时候，一字肩连衣裙是卖得相当不错的，这时还选择相同的款式进行竞争，那么就很不合
适了，我们要在这个夏季衰退的时候，找到下一个市场需求的产品款式，抢占整一个市场。
从上面的图片来看，一字肩连衣裙的数据在2月份之后有一个明显的上升，一直到7月份数据开始下滑，
明显进入了衰退期，所以我们初期的切入点会选择2月份。
7月份下滑的时候我们的新款就得做好开始爆起的准备，秋冬的产品在8月的时候就要进入筹备阶段，10
月-2月的时间段是人气比较高的时间，在衰退的时候，新品又是切入点，形成良性循环。
选款跟我们买水果一样，宜早不宜迟，越早选定产品对于市场的而言越新鲜，通常消费者在购买商品的
时候，更愿意接受新鲜的产品（特价清仓除外）；
如果款式晚了，很可能优质的流量会被其他的竞品抢走，哪怕你的产品再强大也很难竞争过对手。因此
选择款式时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。
一般我们在网店中看到所销售的产品主要分两种：
季节性产品和非季节性产品
季节性产品有明显的季节和时间特定的销售，典型的特征是有一定的周期性和明显的淡旺季，例如：各
位服装、鞋子、各种应季的蔬菜水果和节日食品等。
非季节性产品一年四季都能正常进行生产，没有明显的销售淡旺季区别，在时间内的销售量也是比较稳
定。例如：生活用品、电子产品、书籍等。
选款时，尤其注意季节性产品的选款时间，举个例子，在拼多多上面搜索女装的大部分时间包含“夏新
款”“2019新款夏装”“2019短袖女装”等关键词，而一般夏季女装在5、6月份是最为热销的时间，但
它的动销却是在每年的三月份前后就开始，因此选款时间可见而知是提前在三月份的时候就要完成。
对于没有明显季节性的产品，推广更加是严格的要求。
为什么这么说呢？因为对于消费者心理对没有销量、评价的新款产品一定都是存在疑问心理，会考量这
样的新产品在没有销量、评价的时候是否可以购买。
因此新款产品更加需要流量的推动才能更快打开市场，这类产品通常都需要伴随着各种促销活动进大面
积增加曝光、提高销量以及评价，秒杀、多多进宝等大流量活动提高曝光率，从而抢占先机，快速提升
排名。
选款要符合店铺风格
我们在选款的时候要符合接下来整一个店铺整体的风格，有一些卖家在选款时没有进行很好的规划，看
到哪个款式认为感觉不错就把它放在店铺里面进行销售，其实这样的走法是万万不可取的，为什么呢？
拼多多一般都是主营一个类目下面的产品，除了好管理以外，拼多多的人群标签匹配机制也会根据你的
类目给你推送精准流量。如果你的类目占比太杂乱，店铺的标签也随着被打乱，从而拼多多无法判断你
的店铺定位是什么，导致你后期的推广人群标签不精准无法推送精准流量
我们在做类目店铺要统一，店铺风格最好也是要做到统一专注，选款的方面要符合店铺整体风格。
为什么店铺要做到专注统一？
有很多店铺，打开店铺一看，十有八九，真是满面玲珑，你可以看到在同家店铺里面能看到牛仔裤，也
能看到袜子，甚至还能看到鞋子，你这样的店铺是要扮演百货商场吗？
做专注，就是一个店铺要做的一件重要的大事。
在同样推广预算条件下：
卖A货品：能卖100件
卖A货品+B货品：能卖50和10件
如果你特别有开拓精神，能卖A+B+C货品，你大概能卖20件+10件+5件。
换而言之，就是越贪心，越没有前途。你在一定的推广预算下，你想同时推起几个商品，你就会降低原
本开始起色推动的产品预算，导致原本即将起色或者已经起色的产品排名开始下滑，流量减少。
为什么都要是AAA...货品呢？你可能会认为A会满足A顾客，而丧失了B和C顾客，这个观点是错误的。
我这里有两个消息告诉你，
一个坏消息：A顾客可能因为你的定位不爽而放弃了购买你的A产品；
一个好消息：B顾客和C顾客在下周和下下周的需求也许就是A产品；
从某种意义上，小而专，但能够把产品牢固树立起来，这就是所谓的爆款的出现；好比说为什么一个小
品牌能做到和国际品牌一样的销量，小品牌聚焦发展主推一个产品，而国际品牌太散了。
专注是个什么东西？
专注就是定位，就是爷只卖炊饼，爷的炊饼最好，爷不干那扁担这头卖炊饼扁担那头卖拌面的事，伤气
质！没有定位做基石，随后的所有付出都可能徒劳无功。
选款独特很重要
款式的选择而不是去模仿，去抄袭别人原有的爆款；别人原本的10W+销量的，你还想去拿同样的款式再
以同样的价格去和他竞争。你将需要花费多大的预算才能把属于竞品的位置攻打下来。
其实你需要找准的是市场也是在有所需求，别人却做得少的款式。
好比说去年我做的家纺床垫，好几家都是做同一款已经有10W+的爆款了，然而我却转变了战略，选了一
款偏厚实的床垫，他们仍然的战略是低价引流去做款。
优点：利润空间大，销量也是中等
缺点：生产难度大，打包难度也是大
最终结论：他们的款式仍然销量不错，却利润很低；而我的款式利润是相对他们而言是他们的双倍，却
销量只有他们的一半。最后这款产品也是在双十二期间被推爆起来，日均订单也是在600-700之间。
核心不是找爆款，而是要做自己的独特有优势的款。
一个爆款的成功，绝对不是偶然，选品、选款、测款，这些都是必须要做的，要有正确的操作思路和分
析数据的方法，选择大真的是过于努力，思路比方法重要。
