一、确定跨境电商方向
因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。
二、人群分析、跨境平台分析及选择
确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。
选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习。
三、选择产品
选择产品主要有以下几种方法：
1.用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向。
2.是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考。
跨境电商无疑是未来一个新经济增长点，蕴含着巨大机会。
跨境电商需要多少资金？
资金有限是普遍的特点，个人卖家做跨境电商分为自发货和发货，我们分别进行数据演算。
对于做自发货的卖家，假设每天出10单，每单20美金，这个假设是基于你稍微努努力，就可以达到的日订单数。
1 、营业额 6000美金，
2、 利润率算30% 利润为2000美金 ，比打工要强很多 ;
3、 成本为4000美金 ;
那么它的投入和风险是怎样的？自发货到主流欧美国家，采用中邮小包和国际EUB，平均15天左右妥投，一般平台是在订单妥投后的15天后，给你打款一次，你需要准备的资金最少是30天的，也就是4000美金，折合人民币27000人民币。
对于做FBA卖家，假设每天还是10单，每单20美金，因为FBA是需要提前备货到海外仓库的。所以，至少需要储备15天的库存，因为断货对损伤很大。
15天囤货150件产品，这150件产品的货款+150件产品的空运费才是总成本。售价20美金的产品，采购价是不会超过40人民币的，所以总备货大概是：20000元左右。另外，FBA的运营成本如下：
广告，测款，库存损耗，退换货，加起来算20%的成本，这是成熟的运营能够控制的。所以，从成本在30000 - 40000人民币之间。
以上都数据分析，都是建立在绝大多数卖家的选品区间。选品区间包含：采购价格和售价。在实际运营中，往往会有出入，但有的卖家自身有独家产品，可以做到以小博大，几千块经过3-6个月的滚动投资，实现十几万的盈利。
最近有卖家朋友问我，能不能零库存或者一件代发的模式，来做跨境电商，做生意就需要一定投资，建议大家放弃这种空手套白狼的幻想。至于去年速卖通上火爆的dropshipping一件代发，目前也是你玩不转的。
