【展会名称】巴西维多利亚国际石材及工具技术展
【展会时间】2020年2月11-14日
【展会地点】维多利亚国际会展中心-Carapina Centro de Eventos
【组团单位】中国第一家组团单位 新天会展机构
展会简介
巴西国际石材及工具技术展是南美最大的专业石材和工具技术展会，已经成功举办了48届，在国际石材展业中占有重要席位。除了展览会，展期还创办了 “买家俱乐部” 等项目，鼓励美国、西班牙、波兰、哥伦比亚和墨西哥等国的买家来观展，同时，也将举办商业圆桌会议和技术活动。
关于举办地
巴西国际石材及工具展一年两届，每年2月和8月分别在维多利亚和卡舒埃鲁举办。展会举办地均在巴西石材基地圣埃斯皮里托州（Espírito Santo，简称圣灵州）。圣埃斯皮里托州地处巴西东南部经济最发达地区，有得天独厚的天然良港和便利的交通运输，是巴西生产和出口原料石材和加工石材最大的州，拉美第一大花岗岩、大理石加工地。
往届回顾
参展商数据
2019年2月的展会上，聚集了来自美国，法国，荷兰、西班牙、葡萄牙、土耳其、埃及、巴基斯坦、印度、中国等46多个国家的300多家企业参展，展会净展出面积达到30,000多㎡。展出商品多达1200多种。62%为石材，28%为石材产品和机械设备，10%为相关服务与实体。
观众数据
展会吸引了来自巴西本地、北美、欧洲、南美等60多个国家和地区的专业观206,362人次，多数的参观商在企业内部拥有决策权。其中90%为巴西本土观展商。国际参观商1926人，约占10%，来自北美的占35%，欧洲34%，亚洲18%，南美（除巴西）11%，其余2%来自中美洲、非洲及大洋洲。另有100余位特邀国际买家到场。
展品范围
石英石、微晶石、马赛克、人造石、石雕、石刻制品、墓碑
金刚石工具、石材加工磨料、磨具、切割工具、抛光机、钻石工具
矿山开采设备、切石机、石材养护用品及设备
市场分析
巴西是南美第一大国，经济总量居拉美之首，国内生产总值排世界第七。巴西也是世界上大理石、花岗石地质储量最大的国家之一，石材产地主要分布在圣灵州和巴夷亚州。
巴西是世界石材加工及消费最大的一个国家。本国有70%以上的石材产品是通过著名的港口城市维多利亚运往世界各地。美国、欧洲、大洋洲和中东国家是巴西石材的主要买主，其中，巴西是美国最大的天然石材供应国。
巴西石材开采加工主要集中在圣灵州，大都为中小企业，是世界第二大相关技术和产品进口国、世界第三大切割机集中地。据巴西官方统计，光是该州石材产量的增加就可以使巴西整个国家的石材出口量增加近一半。目前巴西石材约占世界石材市场的10%，作为世界石材加工大国，巴西对各种层次石材及石材工具机械均有相当的需求量，市场潜力巨大。近十五年来，巴西石材的生产和加工分别以年均5.4％和3.3％的速度增长。
开拓拉美市场的8个小Tips
1、语言是突破口
拉美客户英语普遍都不好，他们的官方语言是西班牙语和葡萄牙语。第一次和拉美客户联系的时候，尽量使用官方语言。
2、拉美客户办事效率不高
这应该和他们生活节奏比较慢有关。所以，和他们打交道，一定要有耐心。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了节日。
3、拉美客户也擅长讨价还价
在最初报价的时候要留足余地，要做好长时间谈判的准备。但有一点：他们不像某些国家降价那么凶，如果你能让他们相信你的产品质量，他们就不会太计较价格了。
4、要特别注意产品在巴西的生产情况及差异性
巴西拥有拉美最完善的产业体系，很多拉美国家会就近考虑从巴西进口产品。要想进军拉美市场，一定要对巴西做一番市场调查，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性，才找到突破口打动客户。
5、拉美客户信誉普遍比较好，尤其是智利和阿根廷
大多数进口商偏爱做L/C，通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金（200%-50%）；所以基本不用担心付款问题。但付款周期比较慢，通常要在发货后20-30天左右才能收回。
6、带拉美客户参观工厂之前，一定要把车间整理干净有序
7、拉美客户很看重礼节
如果是第一次与拉美客户见面，最好穿的保守一点，男士穿黑色西服，如果是公司的leader，最好穿三件套的西服。女士也宜穿正式的套装。
8、接待拉美客户
要注意除了墨西哥人大部分都不吃辣，喜欢咖啡、带汽的水。
