亚马逊代运营内容

一、全球开店

1、账号注册

招商经理绿色通道扶持，主要注册站点有：北美站（美、墨、加），欧洲站（英、法、德、意、西），日本站，澳洲站

2、网络安全

由专业的IT部门提供技术支持，规避账号登录风险

3、收款账号

瑞钰有合作的三方收款，确保收款安全迅速且降低汇损

4、账号审核

瑞钰运营团队熟悉亚马逊政策，减少账号审核风险，让账号申请更高效、更安全

5、分类审核

针对亚马逊特定类目提交申请，快速开通销售权限

二、市场调研及建站

1、市场调研及产品

根据目标市场人群消费习惯、购买行为分析，对平台同类产品的市场容量、定价范围、利润空间、竞争强度、中差评原因等进行分析，选出适合平台的产品

并制定初期价格策略与发货计划建议

专业的选品团队，目前瑞钰有电子、家居、服装品类专业的产品经理团队

2、产品图片拍摄与处理

10个SKU的免费拍摄（带国外真人模特）提供符合亚马逊标准的图片设计方案

3、Listing标题设计

根据买家搜索习惯，编辑更能吸引买家眼球，提高页面转化的标题

4、产品卖点提炼

提炼产品核心竞争力卖点，差异化、本地化翻译、更专业的凸显产品优势，提高客户的购买意向

5、关键词与本地化文案

精通小语种运营团队，提供多语言编写精准产品文案，匹配精准关键词，提高转化率与产品曝光度

6、UPC/EAN码购买指导

推荐通过亚马逊官方指定网站购买UPC/EAN码，品牌备案后则不再需要UPC码

7、产品审核

根据亚马逊审核机制，快速通过亚马逊产品审核，如FDA，危险品审核等

8、Listing优化

跟踪Listing表现，针对性优化Listing，增加产品曝光量，提升Listing排名和销量

三、FBA对接服务

1、创建发货及标签打印

确定发货SKU的装箱明细，创建FBA发货计划，下载产品及外箱标签，指导企业正确贴标，以便产品顺利入亚马逊仓库

2、合仓分仓与物流选择

核算仓储成本，选择库存配置方式，提前做好备货计划，选择合适的物流方式，降低物流成本

3、FBA货件入库跟进

FBA头程物流信息跟踪，亚马逊仓库上架货件核对，库存数量差异调查处理

4、FBA入库绩效维护

熟悉FBA发货政策，避免各种操作不当导致账号存在风险影响入库

5、FBA退货报告分析

定期查看退货情况，分析原因并及时反馈，提出改善建议

6、异常库存处理

及时把不可售库存弃置或移除，避免产生长期仓储费

7、价格调控与仓储费管控

跟进实际产品头程费用，对比同行价格并优化，跟踪库存情况，及时调整，避免因库存积压而产生高昂仓储费用，节约成本

8、合理利用海外仓资源

瑞钰电商有合作的第三方海外仓库，便于货物周转，解决退换货等售后问题

四、站内运营

1、亚马逊客服

根据客户邮件内容，了解当地语言习惯，及时准确的回复买家邮件

2、库存跟踪

跟踪产品库存，预测产品销量，根据客户的备货周期与物流周期，制定精准的FBA发货

3、安全库存设置

预测下阶段销量增长趋势，结合备货周期和发货周期，仓库入库处理时间等等设置安全库存，避免断货

4、定期数据分析

包括：销售报表，广告报表，流量报表，库存报表等下载分析，调整相关运营策略

5、竞争对手跟踪

追踪竞争对手Listing及运营数据，不断优化自身Listing，提高竞争力

6、产品排名跟踪

分析类目排名，选择合适的小类目，从小类目到大类目提高排名

7、日常工作对接

针对账号情况及时跟客户沟通，具体信息以在QQ群聊天及邮件为准

8、月工作总结

月度账号销售数据统计，运营工作总结，下月的运营计划与建议

9、合理运营计划

制定周期性的推广计划，阶段性目标，掌握产品推广时机，把握好节奏，在销售额和利润间达到平衡

五、站内站外推广

1、店铺诊断

根据Session、PV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断

2、打造主推产品

根据店铺销售情况及Amazon同类目销售情况进行分析，打造爆款

3、退换货处理

专业化处理客户退换请求，提出卖家低损失处理方案

4、中差评处理

专业化处理店铺中差评，大程度降低差评比例，提升店铺好评率，优化客户体验

5、站内引流与广告投放计划

结合竞争市场制定有效的CPC策略，增加Listing曝光，针对现有产品，制定符合产品和账号发展的产品投放计划

6、关键词设置

通过初测广告效果，提取高转化的关键词，多种广告方式结合，多维度投放，提升转化率

7、广告投放

结合广告数据及各项报表分析，及时调整广告投放方案，投入产出比例大化，实现广告效益大化

8、站内促销设置

设定合理的产品促销组合类型，提升Listing整体排名权重，同时对竞争对手推广手段关注

9、关联促销设置

关联促销设置，Coupon设置，阶梯式折扣，提高转化率

10、平台活动申请

积极参加秒杀，Best deal，黑五，网购星期一等平台大型活动，把握流量红利

11、站外社交平台推广

指导企业在Facebook，YouTuBe，Twitter，Instagram等社会媒体发贴推广

12、Deal类网站促销

指导企业在Deal类网站做引流促销，配合推广方案，提升店铺销售绩效

六、安全运营

1、产品Review/QA

定时回访老客户索要好评，合理制定测评计划，增加Listing的VP/Review/QA数量和评分等级

2、ODR控制

及时跟进产品反馈和差评，给贵司提出产品改善计划，降低订单缺陷率

3、店铺绩效维护

跟踪店铺负面反馈，买家投诉，索赔，拒付风险规避

4、平台新政策解读

学习解读平台的新政策规则，及时在运营端做出调整应变

5、KYC审核

协助欧洲站客户提交符合要求的文件，更快速的通过KYC审核

6、防止跟卖 （）

协助企业在亚马逊打造自己的品牌，有效防止跟卖

7、账号安全风控

按亚马逊的政策运营账号，规避账号关联，侵权，恶意竞争，违反政策，商品真实性投诉等风险

8、品牌备案

协助企业品牌在亚马逊上备案，符合亚马逊备案要求的前提下，树立品牌形象，提升影响力；

9、A+页面设计

根据产品品类选择合适的模板，设计图文界面排版文案内容

10、旗舰店创建

获得专享的亚马逊链接，创建多个页面展示商品，移动端的模版设置，店铺搜索流量导入

11、VAT税号

指导并协助企业注册VAT税号，避免VAT税务问题影响店铺正常运营

12、品牌商标注册

指导北美，欧洲，日本等多国商标注册，实现全球化品牌运营，可推荐品牌注册合作商

13、店铺项目数据总结

阶段性汇报数据，根据账号成长情况，运营经理及总监，参与分析调整店铺运营计划方案