• 销售渠道
如果您是制造商，您的业务计划应该您的销售渠道将如何将产品交付给最终客户。如果你是一个服务提供者，促销通常比销售渠道更重要。对于制造商来说，可能有几种销售方法：
- 分销商
- 批发商
- 零售商（包括在线零售）
-直接销售，如通过邮件或网上直接销售，通过销售代表和电话销售直接联系客户。
-OEM，将产品集成到其他制造商的产品中。
每种方法都有其优点和缺点，对财务方面有不同的影响，应该在商业计划中说明。假设你销售公司的产品，需要一定的专业知识，所以准备通过直接的方式，如果有一个优秀的销售团队将能够卖出很好的控制，但是这需要巨大的投资。投资者将检查你作为一个销售人员的专业知识，或者你打算在专业的销售团队的招聘，培训，薪酬方面的研究。如果您使用多种分销渠道的方式，应该是各个渠道之间的协调，而不是冲突。例如，使用直接和批发商的话，就很难管理，可能会导致冲突。
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