大家都知道，现在的折扣店都是做国内或者国外的，一般都是集合欧美风格、日韩风格，日本风格比较符合我们亚洲东方人的娇小的体型，在我们东方美人纤细的腰身，同时温和的色彩和贴心的裁剪让整体服饰清新又不乏时尚感，总是让人一见钟情；欧美风格可以使女性更加具备个人魅力、散发不一样的气质。让人显得更加高挑，而且设计理念及做工都是具有时代潮流主流，更适合北方高挑人的时尚服装选择。我们童装折扣店销售的都是时尚的服装，每个过一段时间，我们店里的面貌就变化一次，如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往来。
正因为童装领域诱人的发展前景，细心的国人近几年必然发现 ，大街小巷的品牌童装折扣店铺如雨后春笋般的出现，很多人都听过或者看到过品牌童装尾货零售或者品牌童装折扣一手货源批发等等字眼，但是市场上那么多品牌童装折扣店的货源真的是品牌货品吗，如果是真的，这些品牌童装折扣货源又是哪里来的呢。
从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需XX个款，再根据产品的特性进行区分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。


4. 有了首期陈列款量与铺货量，我们再来计划单款的备货量。服饰是有尺码区分的，而且每个区域的需求也不一样，所以我们要根据每个子市场的特性安排首期尺码朋友们都应该有属于自己的货源资源，但是如果觉得自己现有的资源很难找到自己想要的童装，那么就要扩大自己的资源库，让自己掌握更多的一手资讯，这样才能找到自己想要的货品
1.不了解自己的产品。不了解自己产品的销售是不称职的销售。不给员工做严格的产品培训的店长是不称职的管理者。


2.不倾听顾客，急于推销产品。请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多”。
3.不善于 “向上销售”。一个人来买鱼钩，能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一个鱼竿?很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。
4.对自己没有信心。几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心，是因为自己不专业。
5.不了解推销的要点。要点就是让顾客了解你的产品，明白它的益处，信任你这个人，打消顾客的疑虑，要求顾客做决定。
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