成语‘买椟还珠”是说:楚国有人到郑国人卖珠宝，用上好的木料做了一只盒子，还给盒子熏上桂花的芳香，缀上珠玉、翡翠，画上鲜艳的玫瑰。结果有人出高价买了盒子，而将盒子里珍珠还给了卖珠宝的人。人们常用“买椟还珠”这个成语比喻那些舍本逐末、取舍失当的人。

1、，是指产品外面的容器或包装物。包含三个层次:

➢内包装

➢中包装

➢外包装

2、的功能

➢保护

➢识别

➢促进销售

➢指导消费

➢增加利润

3、的要求

➢安全性

➢方便性

➢价质匹配性

➢美观性

➢合法性、合理性

早些年我国出口英国十八头莲花茶具，原是瓦楞纸盒，既不美观，又使人不知道里面装的是什么，结果无人问津。但伦敦家百货商店出售这些茶具时加制了一个精美的，上面印有茶具彩色图案，套在原外面，销价一下由我国出口价的1.7英镑提高到8.99英镑，购者纷纷。可见，良好的包装是一个沉默的推销员。

人们把包装比喻为“沉默的推销员就充分说明了在现代市场营销活动的重要作用，它已成为企业开展市场时，刺激消费需要，开展市场竞争的重手段。因此，加强对策略运用的研分析就显得至关重要。