1.促销效果评估 对促销活进行总结，包括促销动的成功与不足之处，并提出改进措施，以及动前、中、后的销量对比；与去年同期销量增长比；动投入产出比；还有动前后促销商品的品牌名度、忠诚度、美誉度对比等。 促销成本控制 门店在进行促销动的时候不但要考虑促销的效果，更要注意促销的成本控制。促销的成本控制主要由两大块组成：促销预算管和促销品管。

2.确定促销策划方案 当促销的思路确定后，必须按一定的规则将其形成文字，便于指导和检查。策划方案必须包括下面如下内容： 促销动目的，即解决么问题； 促销动要素：即动进行的时间、地点和负责人； 促销动的方式：即采用什促销方，需要么促销资源； 促销动的前期预热和后期跟进； 促销效果评估； 促销经费预算，包括：策划费（方案、信息收集）、场地费、运榆费、广告投放费（报纸杂志、广播电视、网络户外）、设计作费（POP、海报、宣传单页、拱门、飘、旗、横幅、展台、背景板、赠品、样品）、公关费、人力费、杂费、他。
3.

确定促销对象所谓确定促销对象，其实就是确定促销服务针对的消费者。在潜在场中，些人需要促销的商品，人在使用促销商品过程中受益，那这部分人就是门店的目标市场所在。只有认准了潜在顾客，才能采取有效的促销手段。分析谁有可能买门店促销的商品，那部分人群首先有胸买促销品的需求，他们想买，并且买得起，他们才是门店要劝告、说服、激励和务的对象。促销目标确认具体分析： 谁是促销商品的使用者、买者、决策者； 目标对象的收入情况（买力）； 目标对象的特性及对产品的性质、功能的理解； 目标对象的惯及爱好； 竞争者干涉情况。