如果能把自己看成弱者，并能保持一颗上进心，那我说，这个人就离成功不远了。早晨起来，望一眼黑漆漆的窗外，才感觉到书房的光明，书房的温暖。在举世皆黑，唯我独亮的环境下，最容易变得宁静，最容易充满信心。因此，想了这么一个天大的话题，弱者的成功之道。

    一个弱者如何才能胜出，如何才能成功？今天我只谈一点，那就是坚持总要与众不同的精神。记住，总要与众不同是我们由弱变强的重要策略。

    与众不同就是特色，有了特色人们才容易记住。长此以往去巩固自己的特色，让这些特色能够打动更多的人，让更多的人需要你这种特色，而且让别人无法超越你这种特色，你的特色就变成了特长。这就是不断地追求与众不同能使你由弱变强的逻辑。

    当你走到一个新环境，比如编入一个新班，到一个新部门，到一个新单位，人们都会带着疑问的目光看着你。这个时候的你，绝大部分人都是这样，会融入一个新环境的文化中去，会随波逐流。这也是对的，如果不随波逐流你就可能会遇到排斥，除非你能力极强，能够改变旧的习惯，旧的文化，但说实话，99%的人都没这个本事。因此，短暂的随波逐流，绝大部分地方随波逐流是正确的策略。

    但不能老随波逐流，处处随波逐流。如果你要想突出，要想成功，你就需要有与众不同之处。最好这点与众不同之处是正面的东西，而不是怪异的，令人讨厌的东西。让这点与众不同之处成为你的人生亮点，成为你的可爱之处。

    酷绅公司刚成立那一会儿，要给人做西装定做。说实话，我们的资源非常有限，在强手如林的西装市场，要想成长起来，打拼出一片天空来，也真的不容易。但我想我们总要有一些与众不同之处。

    于是，我们就在各个方面寻找与众不同。在营销上，我们做直销，让业务员到客户那儿去推销，在职业装市场，搞业务员上门推销的，在北京我们恐怕是第一家。这一特色发展到今天，已经变成了我们的特长，我们的业务队伍是最大的，而且，我们的分配政策，我们的培训方法都是很多人模仿的对象。

    而后，我们决定在服务上独树一帜。在一个推销都不想上门去做的市场，你想想看，有几个公司会重视服务？推销是能赚钱的，他都不做，服务是成本是赔钱的，那他会做吗？然而，定做服装首先是服务，其次才是产品。所以，我们的服务为我们赢得了良好的口碑，已经成为公司的文化，深入到了每一个员工的脑袋里边，已经成为公司的重要竞争力，已经在客户的脑子里形成了深刻的印象，连同行都对我们的服务非常认可。

    上门推销是客户不太喜欢的，因为，打扰客户；服务是要定货以后才能体验的，在没有跟你签单时，客户很难对服务有体验。那总得找出一点让客户下决心跟你签单的理由吧。当时，我们就卖拉锁，YKK的拉锁（世界拉锁行业的顶级品牌）。

    一条拉锁与一套西服比起来，有多大价值？很小！但这是一种态度。当时，市面上的普通拉锁大概是两毛钱，而一条YKK拉锁却要两块钱之多。这样的拉锁正拉反拉，折叠后再拉都不会坏，我们就用它，装在我们的裤子上——我们的裤子用的是YKK拉锁！而后，向客户推销，做各种破坏性演示。每一次演示的时候，客户都胆战心惊，生怕把这条裤子拉坏了，结果呢？没有拉坏。而后，我们再告诉客户，如果我们的拉锁坏了，赔您一条裤子。

    这就是与众不同，哪怕是很小的一个地方与众不同，也是一种精神，一种特色，一种让人难以忘怀的优势！

    今天，我们又在网上做型牌男装定做。有人说，黄总，我们的价格比网上其他男装网站的要高，我们没有优势，能卖得动吗？我说能，我说定制就是服务。他们在卖产品，我们在卖服务；我们不仅在卖服务，我们还在卖梦想，一个追求合体有型的梦想；我们不但在卖梦想，我们还在卖精神，卖一种总要与众不同的精神。你说，我们卖的东西值钱吗？卖服务，卖梦想，卖精神，卖这么多，你觉得还贵吗？你坚持去做服务试试看，你坚持去实现客户的梦想试试看，你坚持去为客户树立一种精神试试看，真的不容易。坚持三年，坚持五年，很多人就不容易做到，不管他多么有钱，多么冲，时间是试金石，你能否真的为客户创造价值，时间会帮你证明的。

    所以，我们要追求与众不同，总要与众不同，这是我们由弱变强，由小变大，不断进步的重要策略，尤其是弱者的成功之道。