随着招商企业越来越多且鱼龙混杂，投资人在选择投资项目上越来越趋于理性，招商方过分夸大其词，不利于招商成效且不利于招商企业的长远发展。谨慎、理性的投资人更加关注企业、品牌、项目、产品的真实情况，更加关注加盟之后总部能提供哪些保障性服务，因此，在总部可能的情况下，加大对加盟者的服务，降低加盟商的投资风险，将有利于招商企业的良性发展。

特许加盟的品牌招商一般是具有较高知名度的企业，利用自己成熟的企业经营模式，输出品牌和经营模式的方式，在不同的区域内招募加盟商。顺利招募加盟商应把树立品牌知名度放在首要位置。加盟商之所以愿意加盟，本身就是看重品牌号召力和成熟的可复制的经营模式。