而为了维持在百货系统的地位，一方面加大公关以求他人手下留情，其费用之大，也非外人所能想象，另一方面加大促销活动以求自保，长年累月的促销不但稀释了多年的好不容易沉淀的品牌价值，也使消费者形成了“促销疲劳”-----对促销活动已经免疫了！最为关键的是这种杀敌三千，自损八百的活动，严重侵蚀了原有的那点可怜的利润，因此，品牌本身已经失去了正常的盈利造血功能，其结果可想而知！ 
而在X品牌赖以生存的自营系统如此窘境之下，其代理加盟渠道也是军情告急，虽然不能说X品牌有着清醒的品牌定位，但是其进入百货体系的举动已经自然要求其在货品开发、价格体系、运作手法上面与百货渠道相匹配。因此不难看出，这与总代理这样的渠道是有着根本冲突的，事实也证明，哪些纯粹在批发市场做流通渠道的代理商迅速退出了X品牌的代理体系，而那些有百货体系的加盟客户反而得到了很好的发展-----这也说明了，品牌定位决定了品牌的渠道建设------但是，令人异常诧异的是，X品牌依然年复一年的沉迷在寻找代理---------退出---------寻找这样的恶性循环之中；
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