市场经营的组织结构及岗位职责梳理：首先要梳理企业市场经营的决策层、管理层和执行层，然后根据业务流程建立各层次的岗位职责，明确工作目标和责任指标。

市场拓展流程建设：工程企业的市场经营应实行统一管理与策划、分级管理，全员参与的经营管理模式。为了加强企业市场经营工作，规范市场经营工作的开展，促进公司市场开拓和发展，增加公司市场经营收益，明确公司市场经营工作中决策层、管理层、执行层的职责。逐步形成全方位、多渠道、层次分明和管理有序的市场经营格局。

经营商务体系建设：强化项目的“三次”经营；

投标竞争是工程总承包企业的“第一次经营”，项目施工中的管理被称为“二次经营”。二次经营是双方履行合同时发生的一切经济行为，三次经营则是工程施工过程中和竣工结算过程中的变更、索赔事项。

三次经营贯穿于工程施工的全过程，是工程施工中的重要经营行为。三次经营是工程总承包企业项目成本管理的重要环节。三次经营的特点是在施工中可以充分利用在建工程项目的特点，实现增加收入，降低成本，追求高效益的经营成果。

市场经营的报表管理：包括市场经营合同及回款统计分析报表，市场经营潜在或意向项目滚动跟进表，重大业主拜访报告及项目需求分析报告，市场动态及竞争对手分析报告，工程总承包投标统计 分析及报价与商务的谈判策略，市场经营工作的年/季/月工作总结及计划报告等。