弗洋案例解析之海富士石英石项目上市品牌整合策划“幸运石 幸福家”

新品牌入市，面对重重狙击，如何突出包围圈，成为行业的黑马！

打造品牌的势能，变劣势为优势；寻找入市突破点，整合优势资源；

缘由
一家在业内颇有名气的橱柜公司决定投资家居面板材料的新兴产品---石英石。依客户的判断，石英石领域未来将有非常快的增长和可观的回报。客户全程委托确定弗洋为整个市场启动的品牌策划合作公司。

目标
围绕整个项目，投资将达5000万，三个月进入渠道，半年内完成全国范围的渠道建立，第一年完成终端产品专柜10000个，完成销售额2亿。

基础
目标数字非常具体，但是对于这个项目，客户是首次进入石英石产品领域，没有任何品牌资产，没有一个团队，没有一间厂房，没有一个客户，。。。
如果用一句话来形容，那就是，除了钱，什么都没有。

格局
石英石是建材面板的新兴材料，具有非常理想的物理性能，是面板材料的更新换代产品，正处于市场的增长期，但进入品牌非常多，形成了满天星式的市场竞争，有少数品牌成为知名品牌；

机会
弗洋分析，在石英石林林总总的品牌乱局里面，新品牌仍然存在机会，理由是行业处于市场饱和前的无序竞争阶段，品牌竞争结构非常不稳定，行业品牌的地位并不坚固，没有缺乏大众品牌认知度的品牌，大多数品牌只是处于卖产品的阶段，没有系统整合的品牌推广。

策略
新品牌的机会就是品牌的整合运作，只有富于前瞻性的系统整合品牌运作，在乱云飞渡的石英石市场插上一面迎风飘展的品牌旗帜，才可以超越常规，越过前沿品牌的狙击，直接进入领导品牌的第一梯队。

我们把新品牌整合确定为［起承转合］计划

起
如同婴儿诞生，弗洋的第一步就是为品牌建立品牌资产的基因部分；
命名。 国际化品牌命名规则，先定英文名。最直接的品牌起名就是从面板的英文联想，好的表面hiface,然后再确定以音译确定中文名，海富士。

Hiface 海富士     品牌名磅薄大气，好的品牌命名一亮相即气宇轩昂，气度不凡，为品牌注入了贵族血统的基因。
品牌核心理念    “幸运石 幸福家”  非常具有销售力的品牌口号，一登场即知道是否名角，把产品给消费者的产品利益点和情感利益点都表达出来了。品牌命名和品牌核心理念确定了品牌的优秀品牌的血统和阶层。品牌的阶层就是这样出来的。