互联网正在颠覆一切。传统的招商方式如何升级？互联网招商如何落地？线上招商方式能否颠覆线下招商方式，线下的招商方式如何绝地反攻？董明珠和雷军亿元打赌，谁将是最后的赢家？
展会、扫街、杂志广告等旧的渠道开发方式迅速幕落，互联网招商风生水起。面对互联网新时代，你的招商项目如何策划包装？招商网站、招商网页如何精美设计？你的招商广告在哪些网站投放？有了来自互联网的海量咨询电话，你的招商团队如何成功邀约客户，批量成交？每月一场几十上百人的招商会如何组织？
网点开发的难题是信息不对称，业务员不了解经销商，经销商很了解业务员。业务员维护老客户还马马虎虎，开发新客户确一筹莫展，拜访客户十次八次十天半个月还拿不下客户，开发渠道推销产品演变为“推销人民币，采购火车票”。中小企业老板如何组建渠道特种兵，学习新模式、采用新工具，让业务员一天开发一个客户？
张小虎，曾经担任康佳电器、科龙电器、奥克斯空调等知名企业高管，两次接受央视经济半小时专访，被中国工商联评为中国营销策划30年领军人物，曾经获“中国营销人金鼎奖”， 获美国科特勒教授亲手颁发中国十大创意人“金奖”，近10年来，他先后为国内几十家知名企业和国内数一数二的招商机构提供招商外包和招商咨询服务，让招商效率实现7倍递增。
互联网时代，您还在赶着骆驼招商吗？方兴未艾的OTO招商模式正在快速超越并即将取代传统的招商方式。遗憾的是，我们很多企业的老板并不知道这种先进的线上线下OTO招商新模式。就像马云所说，传统企业对互联网模式先是看不见，然后看不起，最后来不及。
OTO招商新战略（线上/线下）
上午培训主题： 《 线上招商 让你快速招商500家》 |
一、 七位一体的市场调研 让我们360度了解企业 了解行业 了解对手 |
二、互联网招商项目优势打造 让我们告诉加盟商你的项目是个赚钱的好项目 1、 项目概括策略“三句话”——抓住语言的灵魂 2、项目亮点提炼“六个多么好”——给客户选择项目的理由 3、说服客户的“1+5” 策略——突出一点兼顾五点 |
三、精美的招商设计 让你的项目吸引加盟商的眼球 赚足点击率和网上留言 1. 招商专题网页设计 2. 招商画册平面设计： 3. 店面视觉系统设计 4. 招商会氛围设计 |
四．互联网广告投放规划 好钢用在刀刃上一天几百条信息让你的招商经理应接不暇 1. 百度关键词、自主出价、创新样式 2. 网盟行业定向、地域定向推广 3. 联展平台专题页招商广告投放 4. 网络门户网站投放 |
五、线上/线下招商邀约 标准化销售话术让电话邀约经理张口就来 出口成章 线上/线下四次去电的《招商邀约话术》 |
【培训效果见证】
本套互联网招商系统由张小虎老师亲手研发，被称作招商外包公司的《招商宝典》，培训之后让上海通路快建招商效率提高7倍，营业额同期对比递增5倍。广州招商快车使用之后，两年内营业额从一千万元到一个亿。让两家招商外包公司累计为500家中小企业每年举办招商会5000多场，为企业累计招商金额近百亿元。
下午培训主题 《线下招商 让你一天开发一个客户》 | |
问题 | 网点开发的难题是信息不对称，业务员不了解经销商，经销商很了解业务员。业务员如何集中作业1天开发1个客户？ |
模式 | 三人一组联合开发， 改变单兵作战单打独斗： 天扮演消费者，走访全部目标店面，收集终端情报； 第二天扮演竞品业务员，走访全部目标经销商，收集经销商情报； 第三天分析其他两人收集收集的情报之后，制定对应攻略，正式与目标经销商交锋。 |
工具 | 一把风水尺让你找到合适客户：广告区、销售区、回流区 |
一张调研表让你全面侦查客户的经营状况：卖场、产品、价格、导购 | |
一套流程让你走进客户心里：值得合作、愿意合作、难以合作 | |
四个模型让你让你破解四种客户：品牌型、产品型、利润型、价格型 | |
方法 | 六套话术让生产工人也能与客户对答如流：①见面开场话术-②自我介绍话术-③客户谈判话术-④异议处理话术-⑤客户判断话术-⑥签约打款话术。 |
动作 | 八个动作让签约顺理成章：渠道规划-战前准备-市场调研-决策评估-意向谈判-明确合作-签订协议-打款进货。 |
【培训效果见证】
1. 中山木林森LED照明，10个月全国开发2000个新客户，回款6亿元
2. 佛山尚高卫浴30天在山东省开发48个县级客户
3. 北京裕兴电动车15在许昌天开发18个乡镇客户
4. 立马电动车在豫南14天开发15个客户
5. 金立手机在贵州毕节12天开发20个客户
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