企业生产产品的目的是通过销售获得一定得利润回报，而销售就必须有相应的营销渠道去支撑，这就是通常所说的分销网络的组建。显而易见，分销网络对企业的兴衰成败有着至关重要的影响，因为企业所生产的产品都需要经过这一渠道才能传递到消费者手中，否则产品质量、性能再好也无法实现产品价值的变现。

一般来说，分销网络的组建由极大模块构成，或者说是一个环环相扣的几个步骤组成。首先是分销渠道成员的获取；其实是对分销网络进行必要的维护工作；最后还是根据市场环境的变化对渠道成员进行合理的改造，使他们的经营活动和企业的实际发展想适应。

分销渠道通常有以下几种：

生产者—消费者（直接渠道）

生产者—中间商—消费者

生产者—批发商—零售商—消费者

生产者—代理商—批发商—零售商—消费者

例如：苹果公司的分销网络主要有：人员销售、代理商、分销商、原厂委托制造OEM、自营店和网店

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