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鸿鑫（北京）工程实现项目型营销系统化管理
企业背景：


中国•鸿鑫（北京）工程有限公司是经国家建设部审定批准成立的大型建筑装饰企业，可独立承接大型工程的专业设计与施工。公司拥有建筑幕墙专项工程设计甲级、建筑幕墙工程专业承包壹级、建筑装饰专项工程设计甲级、建筑装修装饰工程专业承包壹级、钢结构贰级等资质，通过国际质量体系ISO9001：2000标准认证，并荣获“中国建筑工程鲁班奖”、省“装饰设计一等奖”和市“优良工程奖”等多种奖项。
客户困惑：


1.目前市场竞争激烈，行业发展缺乏成熟的分析，导致主营业务的方向不清晰，3-5年以上的企业规划无法设计，从而影响企业的战略营销；


2. 从山东地方品牌过渡到全国品牌，缺乏有效助推器；缺乏有力的品牌推广，影响和模糊用户的品牌认知度。如何制定有效的品牌推广方式，迅速提升品牌在行业内的影响力，为营销目标的达成添砖加瓦？


3. 销售人员的素质参次不齐，缺乏开拓新客户的有效动力。老客户的维护成本越来越高，影响公司目标的新跨越。同时，如何激发销售人员的斗志，如何让设计部、商务部、财务部等建立高效配合的团队，使企业的项目性营销系统化管理更上一层楼？


解决方案：


1、进行全面营销诊断与项目调研；


（1）对公司管理层进行访谈;


（2）对销售部、财务部、生产部、采购部逐一进行内部访谈;


（3）对外部客户进行走访获取市场真实反馈。


2、制定有效的营销战略，明确企业发展的方向；


（1）行业整体分析与市场机会分析;


（2）竞争优势与SWOT理论模型分析;


（3）PEST宏观环境分析;


（4）企业中长期发展战略;


（5）市场营销策略与“4P”实施。


3、塑造核心品牌的优势，建立品牌的推广方式；


（1）发掘品牌的核心价值；


（2）打造品牌的五大元素；


（3）工业品品牌推广的“九阴真经”。


4、建立项目性销售管理系统；


（1）建立项目型的组织架构系统；


（2）建立项目型的营销计划系统；


（3）建立项目型的营销管控系统；


（4）建立项目型的信息管理系统。


5、项目评估与项目总结报告。


工作成果：


工业品营销研究院帮助客户明确未来市场战略和市场定位，客户前进方向不再迷茫。地方性品牌到全国性品牌的价值提升帮助企业扩大了市场知名度。企业通过项目性销售管理系统的成功打造，有效解决公司在销售管理方面存在的一系列问题。同时，强有力的品牌推广模式，迅速提升鸿鑫（北京）工程在行业内的影响力。




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