建筑机械租赁行业如何创新？

如果没记错的话，彼得·德鲁克的《管理：任务，责任，实践》里面，有个很好的关于建筑机械方面的案例：    

一个生产建筑机械润滑油的公司，开始只是销售润滑油，做得并不好。但是，后来发现他们的目标客户，主要是租赁公司，很关心这些机械的故障时间。于是润滑油公司就以此为突破口，号称使用了他们的润滑油可以确保多少工作小时之内，机械不会因为润滑问题而卡壳；否则，公司给予巨额赔偿。    

于是，生意大火......    

原书不在身边，细节可能有误，但故事大意如此。虽然说的是润滑油行业，但是也许能从中受到一点启发：        

销售要站在客户的角度出发，发现客户的痛脚，雪中送炭比锦上添花好。  

抱歉，可能有点老生常谈，但周围能这么思考的人，真的不多。做到的应该就是“创新”了吧？    

这个故事套用到建筑机械行业，也许可以这么办：我们的目标客户到底是谁？这个问题未必像表面看来那么简单。具体例子，可以再参考

德鲁克的《管理：任务，责任，实践》（现代管理学之父写的管理学圣经）；我们的目标客户希望达到什么目的？节约成本，还是高效快速？我们怎么帮他？总成本领先、差异化、还是专一化？

以上信息由钢管调直机专家，鼎锋机械倾情为你传播。

肇庆市鼎湖区鼎锋五金机械厂是一家专业订制供应钢管调直机、钢管刷漆机、钢管除锈机、钢筋调直机、钢管调直除锈刷漆机的厂家，可以用于脚手架租赁，钢管仓库，工地行业上，现在针对珠三角的广州、深圳、肇庆、韶关、惠州、佛山、珠海等地进行热销，现在订购还可以包运送货。

型号：DF-48AE13

特点：调直功能为主（附带除锈、刷漆功能）调直功能、动力加强，可调直严重变形的弯管；单刷360°全面除水泥、铁锈、干净光洁；每分钟可完成10米钢管（调直、除锈、刷漆一次完成）；适合管量1500吨左右的客户选购钢管保养明智选择。现正热销广州、佛山、深圳、东莞、中山等地，适用于钢管量大，有严重变形弯管的钢管仓库，工地。

型号DF-48AE11:钢管调直、除锈、刷漆三合一一体机，只需一个工人的费用，就可把以往三个工人的人工调直、除锈、刷漆等复杂工序实行一人一次性机械化完成，省钱省力省心。热销珠三角地区，包运费到钢管仓库，租赁工地。

特点：两次除锈，刷漆功能为主(附带调直功能）每分钟可完成2-3条六米长的钢管，双刷360°全面除水泥、铁锈、干净光洁；可调直一般的弯管（0°-60°弯管）适合管量1000吨左右的客户选购。

高效架子管调直除锈喷漆机的优势介绍：

   1.重要部件的特殊处理。滚轮是此类机型使用最为频繁的部件之一，他的质量好坏会直接影响整部机器的性能，秦泰一体机更深知其质量就是一切，所以从选材时就严格把关都采用国标成品圆钢加工然后再经过多道工序强化处理而成，是其他同类产品采用非标钢料，铸铁加工，没有经过强化处理的质量所不能比拟的，我们不只对部分重要的承重轮进行强化处理，本机上的所有滚轮都是一样的结实耐用，为用户节约了机器维护成本。凡是由于质量问题而造成滚轮损坏的，三包期限由国家标准的三个月延长至两年，都以免费更换新滚轮.

   2.本机的选材。本机的主体框架都为国标材料，而重要的关键调直结构更是选用特殊的合金钢材经过多重加工而成，在强度，屈伸度，持久度，都远远高于国家技术要求，市面上采用的普通钢板或铸铁板的机型其质量于性能不用多说也能轻易分辨。

   3.同向同侧变速箱。他的设计使整个机型布局更为合理美观，同侧输入输出轴减少了机械共振，延长机器寿命的同时并能保持强大持久的动力输出。