导读：此次安徽卧涛针对中小微高新技术企业认定编制服务代理流程指导手册，目标是让大家在最短的时间内了解高新技术企业认定条件、工作流程及内容。这类企业特征为收入500万以下，企业人数20-30人，研发费用归集难度较小的科技型企业。
本手册根据高新工作流程编写，分为4章。第一章为高新介绍，通过本章对高新技术企业认定的定义、价值、条件、流程进行简要介绍。第二章为高新展业阶段，从最初的寻找客户到最后的签订合同，各个流程中的注意事项和工作要点进行详细讲解。第三章为高新执业阶段，从承接工作进点到高新申报成功，对各流程工作内容进行详细讲解。第四章为高新售后阶段，本部分讲解高新认定成功后还需要做的工作内容。手册还添加了附件部分，本部分有高新政策和展执业工作中经常用到的模板。
由于受专业和经验限制，手册编制中如有出现纰漏，望积极指出，共同完善。
序号 | 目标 | 目录 |
一 | 高新技术企业简介 | |
总体目标： | 通过此部分使员工对高新技术企业的定义、好处、认定条件等形成总体认识，此部分是展执业工作基础，一定要记住 | |
1 | 了解高新技术企业 | 什么是高新技术企业 |
1.1 | 明确什么是高新技术企业 | 高新技术企业定义 |
2 | 明确成为高新技术企业的好处 | 高新技术企业认定的价值 |
3 | 明确成为高新技术企业的条件 | 高新技术企业认定条件 |
3.1 | 自主知识产权 | |
3.2 | 高新技术领域 | |
3.3 | 研发投入比例 | |
3.4 | 高新技术产品收入比例 | |
3.5 | 人员比例 | |
3.6 | 专家评审 | |
4 | 明确申报时间及流程 | 高新技术企业申报介绍 |
二 | 展业阶段 | |
总体目标： | 通过此部分掌握展业基本流程，明确展业各阶段的目的、准备工作、达成成果，掌握展业基本方法及基本话术。 | |
1 | 有效寻找展业目标客户 | 寻找目标客户 |
2 | 如何电话邀约 | 电话邀约 |
2.1 | 应做哪些心理及资料准备 | 电话邀约前准备 |
2.2 | 电话邀约应关注哪些问题 | 电话邀约注意事项 |
2.3 | 掌握基本话术 | 电话邀约话术（见附件） |
3 | 如何进行招标 | 招标阶段 |
3.1 | 当你觉得展执业有困难可以进行招标 | 招标种类及意义 |
4 | 如何进行面谈 | 面谈 |
4.1 | 应做哪些心理及资料准备 | 面谈前准备 |
4.2 | 掌握基本话术 | 面谈话术（见附件） |
5 | 测评的方法及达成目标 | 初步测评 |
5.1 | 初步测评的专业知识及资料准备 | 初步测评前准备资料 |
5.2 | 知道如何进行初步测评 | 初步测评步骤 |
5.3 | 知道如何对测评结果进行分析 | 初步测评结果分析 |
6 | 如何进行报价 | 报价 |
6.1 | 知道如何根据企业情况确定报价 | 如何定价 |
6.2 |
| 报价函（见附件） |
7 | 如何进行客户跟进 | 客户跟进 |
8 | 签订合同注意事项 | 合同签订 |
9.1 |
| 合同模板（见附件） |
三 | 执业阶段 | |
总体目标： | 通过此部分掌握执业基本流程，明确执业各阶段的目的、准备工作、达成成果，掌握执业基本方法，最终实现独立执业。 | |
1 | 对执业工作形成总体认识 | 执业工作总体思路 |
1.1 | 对执业工作行程总体认识 | 执业工作流程表 |
2 | 高新工作策略的意义及制定方法 | 根据初步测评结果确定策略 |
2.1 |
| 高新辅导策略模板（见附件） |
2.2 | 知道如何编写策略 | 高新辅导策略编写方法 |
3 | 如何召开高新进点会 | 召开进点会 |
3.1 | 应做哪些心理及资料准备 | 进点会前准备 |
3.2 | 知道进点会的召开内容 | 进点会召开内容 |
4 | 取得哪些资料及取得资料的目的 | 取得客户资料 |
4.1 | 知道从客户那取得哪些资料及意义 | 资料清单 |
5 | 这部分是执业工作核心内容，比较难，认真研究 | 实质性工作 |
5.1 | 如何制定人员花名册 | 高新人员花名册确定 |
5.1.1 |
| 人员花名册模板 |
5.1.2 | 知道如何确定人员花名册及花名册的作用 | 人员花名册确定方法 |
5.2 | 如何制定立项清单及立项清单要点 | 确定立项清单 |
5.2.1 |
| 立项清单模板 |
5.2.2 | 知道如何填写立项清单明确立项清单的作用 | 立项清单要点 |
5.3 | 如何归集研发费用 | 归集研发费用 |
5.3.1 | 知道不同行业应归集哪些研发费用 | 确定研发费用类别 |
5.3.2 | 如何归集研发人工费用 | 确定研发费用金额及附件—人员工资 |
5.3.3 | 如何归集研发折旧及无形资产摊销费用 | 确定研发费用金额及附件—折旧、无形资产摊销 |
5.3.4 | 如何归集研发材料费用 | 确定研发费用金额及附件—材料 |
5.4 | 如何编写技术资料 | 技术资料编写 |
5.4.1 | 知道如何复核技术资料 | 立项报告编写要点 |
5.4.2 | 知道如何编写RD、PS表 | RD、PS编写方法 |
5.5 | 如何编写专项审计报告 | 高新专项审计报告 |
5.5.1 | 知道如何出具高新专项报告 | 高新专项审计报告出具方法 |
5.6 | 收集哪些高新资料 | 高新申报资料收集 |
5.6.1 | 知道高新申报资料有哪些内容 | 高新申报资料组成 |
6 | 材料胶装及报送说明 | 材料申报及报送 |
6.2 | 知道如何胶装申报资料 | 申报资料胶装流程说明 |
6.3 | 知道如何报送申报资料 | 申报资料报送流程说明 |
7 | 明确检查要点及演练要点 | 迎接检查阶段 |
7.1 | 给企业演练前应做哪些准备工作 | 迎接检查演练前准备 |
7.2 | 如何做演练及为企业更好的迎接检查做准备 | 迎接检查企业各部门准备事项 |
8 | 了解公示文件及奖励文件 | 公示阶段 |
8.1 |
| 公示文件 |
8.2 |
| 高企奖励文件 |
四 | 高新售后阶段 | |
总体目标： | 通过此部分了解高新税收优惠如何备案、挖掘后续服务有、档案整理 | |
1 | 如何进行高新税收备案 | 高新享受税收优惠备案 |
2 | 高新工作后能够挖掘指引哪些其他业务 | 可挖掘指引产品 |
3 | 高新档案整理上交规定 | 高新档案上交 |
| 附件 | |
1 | 高新政策法规 | 高新政策法规 |
1.1 | 《高新技术企业认定管理办法》 | |
1.2 | 《高新技术企业认定管理工作指引》 | |
1.3 | 《国家重点支持的高新技术领域》 | |
2 | 展业招标 | 招标模板 |
2.1 | 展业招标模板 | |
2.2 | 执业招标模板 | |
3 | 展开工作 | 初步测评模板 |
4 | 报价函模板 | |
5 | 电话话术汇总 | |
7 | 面谈话术汇总 | |
8 | 高新认定合同模板 | |
9 | 实际工作 | 高新辅导策略模板 |
10 | 人员花名册模板 | |
11 | 立项清单模板 | |
12 | 研发工资表、工时表模板 | |
13 | 研发折旧、无形资产摊销表和工时表模板 | |
14 | 研发费用辅助账 | |
15 | 立项报告模板 | |
16 | RD、PS范例 | |
17 | 高新专项报告复核要点 | |
高新技术企业的认定，有助于企业提升自身的品牌形象，使本企业产品在市场销售、投标等过程中更具有竞争力。 国家有很多优惠政策向中小型高新技术企业倾斜，高新技术企业是吸引地方政府、行业组织对企业实施优惠政策和资金扶持的重要条件，也更具有吸引风险投资机构和金融机构的实力，从而推动企业快速投入到产业化经营中去。
综上，高新技术企业申报是一项系统而复杂的工作，涉及到的部门有企业的总经理、行政部、技术研发部、财务部等重要部门的一起参与，需要企业不断加强研发部门的日常管理，未雨绸缪，做好高新技术企业申报前的准备，做好财务核算的基础工作，依法依规进行申报纳税，那高新技术企业申报就会水到渠成。
企业经营业务：
【专利注册服务】
专利买卖转让、专利事务咨询、代写专利文书、专利申请备案、知识产权海关备案
【体系认证咨询】
ISO9001-2008、ISO14001、OHSAS18001、HACCP、TS16949
【品牌认证】
代理中国驰名商标、著名商标、市级知名商标、中国名牌、中国商业名牌等知名品牌的评估认证、各种荣誉称号
【高新技术企业认证】
高新技术企业的认定
