宜家、优衣库、名创优品等之所以能做到“优质低价”，事实上是有套路的。

首先，从顶层设计上树立品牌形象。

我们提到北欧风格的家居卖场，第一个会想到宜家；提到又便宜、质量又好的基本款男女服饰，第一个会想到优衣库。而近年来发展神速、3年开店1400家的“零售界黑马”——名创优品在顶层设计树立品牌形象时也走得相当聪明。找来日本设计师三宅顺也，并且将公司注册在东京，以强调它的“日本品质”。

其次，强大的产品研发能力和供应链掌控力。

宜家、优衣库和名创优品都有个共同点，所有的商品均是自己研发。此举一方面从源头保障了产品品质，另一方面形成了对电商的天然壁垒——产品是我的，我可以选择上网销售或者不上。

而强大的供应链把控力是其“优质低价”的有力保障。为节省成本，它们可以规模化采购、全球布局产业链，以最低成本、高效率的方式组织生产。

以服装为例，它可以在东京或纽约完成设计，布料采购放在中国，拉链纽扣从韩国采购，最终成衣加工放在劳动力更加低廉的东南亚。再打个比方，宜家为了某款家具甚至可以承包一整块森林，而名创优品可以一次性向供应商要求100万件起的采购数量。

名创优品生动演绎了“优质低价”的商业模式。