NOME诺米家居店货架，名创优品货架，诺米货架定制​陈浩认为，做好零售的根本出发点就两个：提高销售量、提高用户体验，因此一切业务都会围绕这两个目的展开。所以，NOME 采用试错和迭代的方式，以用户为出发，倒推产品结构，再重组和优化整个业务流程。

在NOME品牌成立初期，陈浩就坚持选择采用部分产品让全球设计师投稿过来，拿着设计稿在中国找工厂，将产品的款式、功能、成本、实用性做到最完美。甚至如果发现一件产品有做工问题，便会全部下架并换新。

同时，NOME为了对消费者的需求进行探测，通过门店热力图、店内销售人员反馈对用户需求进行调研，再用大数据转译，从而进行产品开发、设计和改善，以此来满足消费者的需求。而NOME真正将用户需求形成闭环的环节还得益于线下会员的积累，以及微信社群的团队运营。

NOME诺米家居店货架，名创优品货架，诺米货架定制​通过门店热力图和商品售卖情况进行大数据分析，数据的推动不仅影响选址，还会直接影响到选品和店面陈列。从门店布局和商品陈列看，每家店铺也有不少差异，零售前沿社在走访北京门店时，选址在核心社区商圈。

据资料显示，目前NOME的会员数达到30万，单个门店平均每天有 1600 客流，每天能生成 300 个新会员，转化率达到 20%。

NOME诺米家居店货架，名创优品货架，诺米货架定制​正是通过用户自迭代的商业模式把握消费者洞察，NOME部分门店坪效可以做到业内水平的两倍左右，达到6000-8000元每月，而行业内的平均坪效也仅在4000元每月，NOME不仅实现高客单价，还实现高坪效。

然而在激烈的市场竞争下，陈浩十分自信NOME可以实现突围，尽管他清楚的了解宜家和无印良品在中国消费者眼中的地位。

NOME诺米家居店货架，名创优品货架，诺米货架定制​据陈浩透露，NOME计划在2018年加紧进驻国内高端购物中心、主流购物中心及社区购物中心，预计开店300家，资金规模预估达20亿元人民币。同时，在下半年NOME将启动海外扩张计划，首轮会布局亚太区。

在过去两年，崛起的家居生活零售业吸引更多消费者，它们面向所有的年轻消费者们，在承受高昂的生活成本下，同样在追求有品质的生活，对产品价格敏感，但也渴望以合理的价格享受高品质的生活。

正如徐新所说，经历了过去几年从Online到Offline的潮起潮落，移动互联网的线上红利已经宣告尾声，线下流量正成为新战场，新入口机遇则在于对刚性需求的深度挖掘。

NOME诺米家居店货架，名创优品货架，诺米货架定制​为了给消费者营造一个良好的场景触发式购物环境，NOME在SKU门店设计与产品陈列上下足了功夫。NOME目前有3000多个SKU，而五角场万达的NOME门店仅有不足100平方米，为了减少消费者花费在选品上的时间，降低选择困难症的发生率，NOME在每个品类的SKU仅有1~2个。

“还没有用过产品，但店面给人的体验很舒服，品类多样，可以从中选择到自己想要的物品，而且性价比够高。”一位正在逛店的顾客告诉记者。

与NOME刚好相反，名创优品向来喜欢堆积SKU，在名创优品合生国际广场店，记者发现名创优品在每个品类上的SKU都在5~10个，看得人眼花缭乱，难以抉择。

除了简约清新的商品陈列，NOME门店的产品动线设计合理。

NOME诺米家居店货架，名创优品货架，诺米货架定制​借鉴了Costco的经验，NOME在门店入口设置了不少“高刚海”（高频、刚需、海量）产品，吸引路过的消费者注意。10元5双的日系木纹筷子、黄铜色泽的文具、《绝地求生》同款平底锅，这些“高刚海”商品，在高颜值的同时还标有令人心动的价格，成为吸引客源的招牌。

沿着动线入店，还能陆续发现很多令人惊艳的商品。从女生们喜欢的各种小化妆品到北欧风格的床上三件套；从性冷淡风格的男装女装到未来感十足的铝镁合金登机箱，随着顾客深入NOME店内深处，产品的品质感增强，单价也越来越高。NOME就是通过这种价格递增式的动线设计，触发消费者场景式购物意愿。

NOME诺米家居店货架，名创优品货架，诺米货架定制​高频刚需打前站，高单价大件商品殿后，与无印良品淮海旗舰店的动线设计相似。