网吧经营的是智慧，不是生意！

        无意间阅读报纸时，发现这样一则新闻：“国庆节前后河北保定的一家网吧里聚集了一个数十人规模的秒.杀团队，即帮助雇主在淘宝秒.杀商品的人。网吧的生意也因为秒.杀团队的光顾而红火起来。”在淘宝网的“秒.杀”营销策略异常火爆时，一些经营者却利用“秒.杀”做起了网吧营销，效果也比传统网吧营销更具吸引力。

图1、2：重庆永川风雷动网咖（征创打造）

      “秒.杀”是如何惠及网吧的？

       “秒.杀”活动是淘宝网9月底推出的一种促销活动。所谓“秒.杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，让所有买家在同一时间通过网上抢购进行的一种促销方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时甚至只需要一秒，淘宝网的这种促销被形象的称为“秒.杀”。

     在很多网吧从业人士的心目中，“秒.杀”惠及淘宝网的一个营销策略，与网吧经营是没有任何关系的。其实不然，报纸上所报道的河北网吧的案例，就是淘宝网“秒.杀”活动惠及网吧的最.好证据。可是，令众多网吧经营者百思不得其解的是，“秒.杀”活动是如何惠及网吧的呢？

     从媒体的报道可以得知，河北保定的一些淘宝骨灰级粉丝，聘请了近30人的秒.杀军团齐聚网吧，只为1元商品。在当晚的秒.杀中，一名“秒客”为这名雇主秒.杀到了一台价值3000余元的惠普笔记本。而这名雇主，也以每人50元的价格支付给了每一名秒客。淘宝骨灰级粉丝的这一举动，吸引了众多的网民加入这个“秒.杀”团队，网吧的生意也从此变得红火起来。

     探究根源，河北保定这家网吧的生意之所以能够靠“秒.杀”异常火爆，还是有一定因素的。具体来说，原因有以下几点。

     1、“秒.杀”勾起了网吧顾客的好奇欲望

      现在网吧顾客的平均年龄都不超过25岁，正是对新鲜事物特别好奇的年龄。对于淘宝推出的“秒.杀”活动，网吧顾客也是很好奇的。保定这家网吧也恰恰利用了顾客的这种好奇心理，最后让“秒.杀”引爆了网吧的生意。

图3、4：重庆征创家居有限公司

Add：重庆市 九龙坡区 石桥铺 雨林商都 4F 4-2

     2、用利益引诱顾客

     有句话说得好，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在这个缺了钱万万不行的社会里，每个人都特别在意钱。所以，利益是能够打动所有消费者的万能.钥匙，网吧顾客更是如此，因为现在网吧的顾客群体已经不再是以白领为主的高收入人群，而是以工薪阶层为主的低收入人群。如果网吧在为顾客提供上网休闲服务的同时，还能为顾客创造一点利润，自然会吸引顾客的光顾。

     要想让网吧经营策略更具智慧，必须搞清楚当前网吧市场的一些需求，这也是在网吧经营中融入智慧的突破点。具体来说，在网吧经营中融入智慧有以下几个要领。

     1、突破网吧营销的陈旧思路：现在很多网吧经营者在经营上已经形成了一套固有的模式，要么是充值优惠，再者是免费上网。要想在网吧经营中融入智慧元素，让网吧营销真正的引爆网吧生意，必须突破网吧营销的陈旧思路。

     2、网吧与顾客要共赢：虽说网吧是一个消费场所，可也需要共赢，只     有这样，顾客才乐意到网吧去消费。其实，共赢也是任何一个企业的生存原则。举个简单的例子来说，大商场也是一个消费场所，顾客到商场里购物过程，其实也是一个共赢的过程，商场卖东西赢利，顾客购物满足自己的需求。

     3、多做换位思考：网吧作为一个服务场所，只有更好的为顾客服务，才能有一个优秀的业绩。如今，酒店、餐馆等行业都在大讲服务理念，并且提出了“想顾客所想，急顾客所急”的服务理念。正因于些，一些服务比较好的酒店和餐馆生意才会如此火爆。

     总的来说，在网吧经营中融入智慧，并不是一件很难的事情。网吧经营者只要细致的考察市场，积极洞察顾客的需求，多换位思考，学会与顾客共赢，其经营策略中自然就会融入更多的智慧。最重要的就是，要想网吧经营中多一些智慧，一定要站得更高，因为站得高，就能看得远，看得广。

好的网吧经营模式要做到的四点

第.一点 网吧内部治理

　　网吧内部治理是客人无法直接看到的，然则在消费的时候，却能感触到网吧的企业文明。网吧的赚钱东西是电脑，那么任务人员是促进人群消费的协助者，简略来说：一个好的员工能带动起客源的首要泉源之一。善待员工也是我们的首要任务之一。

第二点 网吧经营方案

　　内部员工凝集力是营运方案的首要协助之一，网吧想长时间的不变，那么这个协助将起到一个很大的效果，网吧的营运方案只但是个是一个促销的伎俩，只需我们的促销酿成热销，哪么我们就成功了。

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