当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？

　　一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．

　　第二：市场定位要准确。LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。

第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

　　第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。

亮化类->>

　　建筑物、楼体、河道、街道、桥梁、道路、广场、园林、楼宇亮化标准规范、景观照明工程，室外灯光照明设计、LED亮化工程、城市夜景工程、LED照明设计施工方案.水幕激光，音乐喷泉，景观雕塑，园林绿化，桥梁护栏,楼体轮廓,湖泊景点,小区楼盘灯光照明项目施工，体育场馆泛光照明设计，灯光设计布局等环境规划设计施工。

电子类->>

　　生产厂家设计及安装室内LED单色信息屏,双基色电子屏,全彩色视频屏。户外LED大屏幕，全彩led显示屏、三基色多媒体屏、点阵电子显示屏、无线LED电子屏、交通诱导屏、电子字幕屏、看板、时间钟屏、证券屏、汇率牌、利率屏、LED小条屏/条型屏、异步/同步显示屏、电子站牌、排队叫号系统、LED音乐屏、户外电视广告屏、环型LED电子显示屏幕生产商。